第一框影响价格的因素学习目标内容简介：七爷一行人在药材市场先是高价购买黄连100斤，继而放出口风还需1000斤，并持币待购，各药商见有利可图纷纷收进黄连，结果几天内市场上黄连泛滥，价格狂降，七爷等人此时购进大宗黄连，节省了大批银两。一、供求影响价格★1、导致上述产品价格变动与差异的因素是什么？？？★2、你还能举出其他价格变化的例子吗？？★3、上述诸多因素在影响价格时是通过何种途径来实现的呢？★4、供给与需求是怎样影响价格的？二、价值决定价格（一）价值与价格的关系（二）商品的价值量是如何确定的?1.请比较三

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2024-12-04

药店市场营销销售的核心是什么？帮客户发现问题不是我们知道的，客户都知道；不是事物存在的，客户都先知；只有让客户知道了问题，才知道怎么解决问题。药店——帮客户发现问题药店——营销有策略和技巧推的策略拉的策略（1)、价格促销药店根据销售情况和顾客心理，运用价格杠杆，采取灵活的定价策略来吸引顾客。灵活的制定药店折扣日，最好是星期六，制定药店会员积分制，实惠于我们的顾客，（2）注重打铁工程建设，在药店内建立理疗仪器体验场，在体验场进行健康讲座，一方面给老年人休闲、聊天的地方，给老年人第二家的温馨，老年人的交流场所

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1一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗？”（点评一）一个月以前，应该有不少人会接到类似的电话。这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动，我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户。我说：“你讲。”销售员：“您经常使用电脑吗？”我说：“是的，工作无法离开电脑。”销售员：“您用的是台式机还是笔记本电脑。”我说：“在办公室，用是台式机，在家就用笔

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\\\什么是市场？界定市场-产品界定市场-终端客户什么是市场营销？四种战略瞄准主要知识作为经济哲学的市场营销哪一句宣传口号更好？谁的观点？什么是产品？市场营销和产品质量确认可以控制的营销过程作为营销人员，你的自测问题细分消费者市场不是非常有名,但非常相关…如何细分市场?冲突的观点变化中的观点客户服务客户服务的构成:我们是否比竞争对手做得更好?客户服务的构成:我们是否比竞争对手做得更好?客户满意度销售过程购买过程5个销售访问目标销售访问建议-访问前的10点准备事项营销数学：利润杠杆比较促销工具促销与客户决策

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1作业一18.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A.协调市场营销19.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重将（）[1C.基本不变20.企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是（）。[1分]B.行业吸引力与企业业务力量21.企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分？（）[1分]B.职业种类22.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在负需求情况下，市场营销

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1综合测试题综合试题一：全国2012年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题（课程代码：00098）选择题部分一、单项选择题(本大题共10小题-每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1．国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和DA．国际市场营销环境B．国际市场营销模式C．国际市场营销进程D．国际市场营销规律2．物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和CA．资源B

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1某文旅项目市场研究、策划研究任务书第一部分项目概况项目名称：某文旅项目项目位置及规模：项目位于，东至，西至干河子路，南至，北至。项目接驳胶州机场及高铁站，通过轨道交通和公路交通接驳某市主城区并靠近已批复的某市市轨道交通线网规划的R2和M2线。基地北侧为万科小镇已建成。项目由两个板块构成。古城及周边区域包含某等沿海版块，占地面积约4平方公里。某景区占地面积约51平方公里；注：上述区域项目开发范围总面积约55平方公里，市场调研及策划研究范围应不限于55平方公里。项目性质与功能：本项目的市场定位及目标意为集商

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市场营销学市场营销学市场营销学市场营销学市场营销学第一篇总论第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容及研究方法第一章市场营销学的研究对象、研究内容

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1第一章市场营销导论市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。市场营销学主要研究内容：企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。市场：具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。市场包含的三个主要因素：1、有某种需要的人2、为满足这种需要的购买能力3、购买欲望。市场营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、

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第十六章国际市场营销第十六章国际市场营销学习目标第一节国际市场营销概述二、国际市场营销的理论基础三、国际市场营销与国际贸易的异同四、国际市场营销与国内市场营销的异同五、开展国际营销的重要意义第二节国际市场营销环境一、国际政治法律环境二、国际经济技术环境三、国际社会文化环境四、21世纪的国际市场营销环境第三节国际目标市场选择一、选择国际目标市场的必要性二、国际市场细分与目标市场选择国际市场的细分标准目标市场的选择三、国际目标市场的估测第四节进入国际市场的方式一、出口进入方式二、合同进入方式许可证贸易特许经营

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《营销管理》第一讲如何理解市场营销2个问题第二节市场营销的核心概念第三节市场营销观念的演进生产观念产生条件：产品的需求≥供给（卖方市场）产品成本高，必须通过提高生产力来扩大市场，以降低成本。生产观念认为：消费者会喜欢那些随处可买到的和价低的产品。企业的一切经营活动以企业为中心，只要降低生产成本，就能用价格与其他企业竞争并吸引顾客。典型示例：（早期的生产观念）本世纪初，享利·福特的“大量生产、降低价格”，“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色汽车”哲学。缺点：忽视企业之外的各种市场因素，最重要的是忽视了

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111111.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把

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UNIQLOmarketingcasestudy迅销集团公司董事长兼总经理柳井正诞生历程优衣库中国UniqueClothingWearhouse优衣库环境分析优衣库宏观环境分析优衣库宏观环境分析优衣库宏观环境分析优衣库宏观环境分析优衣库宏观环境分析优衣库微观环境分析消费者分析购买因素购买因素购买因素购买因素购买因素竞争分析竞争优势竞争优势从销售形式上说：优衣库和H＆M一样都有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。淘宝利用

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广告宣传方案一、任务概要二、市场现状分析美的变频空调（三）、竞争对手分析是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家

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第二章市场营销环境分析第二章市场营销环境分析第二章市场营销环境分析2.1营销环境概述（1）多变性2.1营销环境概述（4）2.2市场营销宏观环境（1）2.2市场营销宏观环境（2）2.2市场营销宏观环境（3）2.2市场营销宏观环境（4）2.2市场营销宏观环境（5）2.2市场营销宏观环境（6）公众2.3市场营销微观环境（2）2.4环境分析与企业对策（1）2.4环境分析与企业对策（2）2.4环境分析与企业对策（3）2.4环境分析与企业对策（4）中国市场环境特点——引自上海交大黄沛博士本章思考与训练

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11.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念？（2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀？（3）小戚的成功推

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营销即战争现在每家公司都是面向顾客的。第一、2500年的战争第二、兵力原则必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。——卡尔.冯.克劳塞维茨没有任何原则能象兵力原则这样处于根本地位。这是一种自然法则，大鱼吃小鱼，大公司击跨小公司。拿破仑说过：“数量上处于优势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。”应该告诉你的员工，他们是多么优秀，但你不要光指望靠优秀员工来打胜仗。要靠优秀的战略来打胜仗。防御这种作战形式就其本身来说比进攻这种作战形式强。——卡尔.冯.克劳塞维茨克劳塞维茨的第二个战略原则

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第五章市场营销战略学习目标目录5.1目标市场营销战略（二）市场细分的依据地理细分人口统计细分心理细分行为细分2.组织市场（经营与市场）细分依据（三）市场细分的条件2．市场细分的程序二、选择目标市场（二）目标市场选择（1）产品/市场集中化。即企业只生产经营某一种产品，只供应某一消费群。（2）产品专业化。即企业只生产经营某种产品，向各种不同的消费群同时供应同种产品。（3）市场专业化。即企业生产经营各种产品向某一消费群供应这些产品，满足其各种不同需要。（4）选择专业化。即企业决定有选择地同时进入若干不同的细分市

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1《市场营销基础》习题答案项目一市场营销概述一、简答题1.为什么说市场营销观念的确立，是企业经营指导思想上一次深刻的变革？（1）国外的市场营销观念最早出现于20世纪50年代，资本主义国家的市场发生了很大变化。以美国为代表的发达的资本主义国家的市场已经完全处于供过于求的买方市场，企业之间的竞争非常激烈，消费者的需求也发生了很大变化。在这一市场状态下，企业纷纷采用市场营销观念。（2）市场营销观念是作为对上述观念的挑战而出现的一种新型的企业经营理念。这种观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需

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