人人都是天才销售-豆柴文库

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超级销售的10大金力幽兰女社/雅竹男社－2006年为绿城培训制造1前言：想致富先学卖前言1.人生大部分的时间是在销售前言2.想致富先学卖前言3.销售是商业中最重要的环节前言4.卖货先卖人第2章－营销高手的十大金力金力1：动力金力2：行动力金力3：理解力－理解（公司宗旨，服务价值，市场格局，客户需求）3.1理解力－谁是你的顾客？金力4：洞察力－咨询的背后4.1洞察力—聆听，用心聆听金力5：耐力－追踪但不令人讨厌金力6：说服力金力7：搜索力－敏感的发现潜在客户7.1了解如何找到客户7.2如何接近客户7.3客户的管理7.4积累和管理潜在客户－播种，浇水，才能收获金力8：亲和力－销售人的风格与心态金力9：灵活力金力10：人格魅力－要卖货，先卖人10.1形象魅力10.2综合实力－高级营销必须是高档次人才10.3综合实力－要好的产品——狗不能参加赛马比赛总结：天才营销高手的七大特征