【阅】《中国好声音》商业模式的本土化创新.doc

《中国好声音》商业模式的本土化创新来源：第一财经日报核心提示：《中国好声音》站在原版——荷兰《TheVoice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。本文总结了《中国好声音》在商业模式上的创新之处跟商业效应之间的关系。《中国好声音》开播后的两周之内，浙江卫视就收回了成本。从最初的每15秒15万元，到现在的每15秒36万元广告费，以及同时段全国收视冠军的持续保持，《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。虽说它的成功是站在了其原版——荷兰《TheVoice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。总结了《中国好声音》在商业模式上的创新之处跟商业效应之间的关系。制作单位参与广告分成制作团队灿星制作真正实现制播分离，而且与播出平台浙江卫视达成协议，如果节目收视率达到一定标准，将由双方共同参与广告的分成。而因为灿星制作承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商的损失。利润与风险双重刺激下，逼着灿星制作不惜成本与投入打造最好的产品。打造全产业链《中国好声音》还把明星导师当成了打造产业链的合作伙伴，吸引明星们长期共同投入。在引入原版《TheVoice》的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。但灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等HYPERLINK"http://xiangmu.51zjxm.com"\t"_blank"项目都收归自己所有，并跟明星导师们合作，开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链。八大品牌策略支撑《中国好声音》吸引眼球的品牌策略有哪些?品牌策划人邹凌远总结：迎合需求：一反选秀节目的“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等卖点，给观众提供新颖的节目形式和更贴近生活、朴实无华的感动。定位准确：不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。这样的定位，简单，可操作。标准高：节目经验来自欧美原版节目的成功运作。而浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、幕后阵容上也力求高标准。引起共鸣：以故事塑造不同的歌手个体，激起受众的共鸣。体验式互动营销：“整个过程等于是向观众展示体验一次产品使用的过程。这样的节目能够充分调动各方参与的积极性。”邹凌远说。名人效应：刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中国好声音》的首个导师团，一播出又吸引了姚晨、李玟、冯小刚等名人的微博传播。公关炒作：多层次的网络口碑打造，大范围公关炒作。甚至，一些质疑声可能都是节目组事先安排好的。有效利用新媒体：节目组不仅开通了官方微博、嘉宾微博，还有歌手微博，外加微博软文和活动的配合，充分调动了网友参与，形成社会议题。