工作汇报模板.doc

分销中心汇报工作参考提纲经理部分所辖区域介绍农业基本信息：分销中心所辖区县、乡镇数量，地理分布（山区、平原等），土地信息（耕地、山地面积等），农业人口信息，各区县种植结构（含作物品种、种植面积等），用肥习惯（底肥、追肥时间）。分销中心介绍管理结构：分销中心工作人员（结构、数量），下属网点（数量，所在区县，成立时间，负责业务员），仓库介绍（仓库数量，仓储能力，所在区县，成立时间，负责人员）。销量比较：去年全年完成销量（氮磷钾复分别销量），完成比率，当期销量（氮磷钾复分别销量），与去年相比增长/下降比率，原因分析，与上月相比，增长/下降比率，原因分析客户方面：客户数量、分布、层级构成，核心客户、合作客户、新开发客户数量，工业客户、农业客户介绍。农化服务工作：过去做过的农化服务活动介绍，目前维护的示范村进展情况，下一步农化服务工作如何开展。维权打假工作：历史发生过的商务事件，近期是否有发生，通常情况怎么解决。标准化工作：业务人员理解程度，执行情况，问题与建议。档案展示市场环境介绍化肥市场容量：工业肥容量（工厂客户），农业肥容量（均按照氮磷钾复分开介绍）。当期市场信息：市场认可的主流肥种，主流含量，主流品牌，当期的主流价格。主要竞争者分析：竞争者介绍（工农业分开，氮磷钾复分开），竞争者当期库存货物，后期到货情况，目前出货价格。自我剖析：针对目前我司库存情况，分析当前市场行情，结合我司目前销售政策，简单介绍我司目前具有的优势与劣势，找出市场机会与瓶颈。模版演示分销中心经理尊敬的领导：下面由我_____代表_____分销中心做一下工作汇报首先介绍我分销中心所辖区域的基本情况。我分销中心所管辖的区域为_______地区，其中所辖____区/县，分别是____________。其中乡镇数量总共为_______。本地区土地面积大约为_______万平方公里，其中耕地面积为______万，占土地面积比率为___%，山地_____万，占___%，盐碱地/其他有____万，占____%。耕地主要集中在以下几个区/县____________，因此在随后的销量汇报中领导可能会发现，我们主要的销售集中在这几个区/县中。本地区人口大约有____万，其中农业人口为_____万，但由于外出打工，农村强壮劳动力大量外出打工，致使留守农村进行生产的农民数量大约只有_____万。本地区的种植主要以大田作物_____、_____等为主，还有部分经济作物，例如_____、_____等，其中大田作物________分别种植______万亩，经济作物______分别种植_____万亩。本地区地处河北省_______部，一年一/两季农业生产，所以施肥习惯与其他地方稍微有所区别，每年____月主要以___作物的底肥施用为主，___月主要以____作物的追肥为主。其次介绍我分销中心的相关情况。第一、基本情况。我分销中心最初成立于200_年_月，现在有工作人员__名，其中业务人员__名，财务与执行人员__名。作为一级分销中心，下属网点包括___个，分别是____、成立于___年__月，目前由____负责，____、成立于___年__月，目前由____负责，____、成立于___年__月，目前由____负责等。现在拥有___座仓库，分别位于____区/县，分别的仓储能力为_____吨，成立于____年____月，每个库现在有财务人员___名，执行人员___名，由____对货物的安全负责。第二、销量分析。去年全年我分销中心完成销量_____吨，完成计划任务的___%，其中，氮肥_________，___%，磷肥_________，___%，钾肥_________，___%，复合肥_________，___%。其中___肥超额完成任务，主要是因为__________________，但是___肥没有完成任务，主要原因是________________。目前为止，我分销中心完成销量____吨，与去年同期相比增长/下降了____吨，其中主要是因为___肥的销量增长/下降幅度较大，主要原因是_____________。本月完成销量____吨，与上月相比增长/下降____%，主要原因__________。第三，客户方面。我分销中心拥有系统内客户为_____，主要分布在______区/县，原因是______。历次客户全面普查工作结束后，我分销中心普查上来的客户数量是____，系统内客户基本上反应了我分销中心的合作客户数量。现有合作客户，其中县级以上客户数量为____，占所有客户比例为___%，乡镇级客户数量为____，占所有客户比例为____%，基本上完全按照我公司要求下沉网络，开发中小客户的要求。今年截止到目前，我分销中心开发中小客户数量为___个。在我们现有的客户中