题库策略性商务谈判中的谋略运用.doc

单选题正确1.惩罚的能力不包括：A剥夺B中伤C伤害D使得不到正确2.下列关于谈判文化的阐述，错误的是：A送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系B和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈C请日本客户去卡拉OK厅谈判D虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家正确3.在方桌上谈判时：A两个人应该隔角坐B两个人应该面对面地坐C同方的人应该对面坐D客队应该靠门坐正确4.在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是：A两人谈判应在中间空一个座位B主队靠门坐，客队坐里面C主队和客队的人交叉坐D主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿正确5.在挡回对方的出牌时：A一定要一步不让地守住自己的阵地B不能够做出任何退让C也可以曲线救国D如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益错误6.借助民意锁住自己的立场：A可以在任何谈判中使用B多用于外交和政治谈判C即企业可以借口公司员工不同意锁住自己的立场D以上说法都正确正确7.一般而言，在提出要求时谈判者应当：A明白阐释自己的要求以及提出要求的依据B漫天要价，先看看对手的反应再说C先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判D明白阐释自己想要达成的所有目标错误8.谈判：A一般情况下没有期限的约束B经常受到季节的影响C基本不受季节的影响D有期限的约束，但不受法律的影响错误9.下列说法错误的是：A在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C在谈判中要让对方觉得他得到的更多D在谈判中要让对方得到更多的利益正确10.在用谄媚法进行谈判时，应注意：A只给予不要求B先给予后要求C先要求后给予D只要求不给予错误11.挂钩法是：A谄媚B勒索C将对方必需的东西与自己所要的东西联系起来D以上都正确正确12.一般而言，谈判时应当：A破釜沉舟，背水一战B随着谈判进展灵活处理，不需预留退路C给自己留出多条退路，增加谈判的筹码D不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判正确13.谈判中进行利益取舍时：A应争取一切可能争取到的利益B明确自己的核心利益，放弃一些边缘利益C放弃那些无法争取到的利益D以上说法都不对正确14.在谈判过程中：A如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功B如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利C如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败D如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利正确15.下列关于垂直谈判的说法不正确的是：A垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益B垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题C垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确D垂直谈判的缺点在于不能够前后照应