某电子集团营销与广告策划书.pptx

企業內訓綱要1.0企業經營與行銷1.1策略1.2賺錢省錢1.3銷售與成本1.4生產力1.5區隔與定位1.6廣告1.7促銷與活動1.8渠道行銷1.9市場調研1.10銷售預估1.11編訂預算1.12企業經營2.0.策略之意涵隆中对2.1.策略管理2.2.策略之：可以做什么？五種競爭力量決定產業獲利三個根本策略三個根本策略2.3.策略之：能做什么？竞争优势()分析價值鏈、價值活動策略形态个案讨论1:策略矩陣2.4.策略之：怎麼做？个案讨论2：结构与策略3.0.市场区隔、产品定位3.1.定位之重要3.2.定位陳述（）(a)定位陈述之组成元素竞争领域确认竞争领域之对象了解市场结构的重要工具:
重复以及换购行为.

消费者是以认知和使用方式来将产品分类.

最大的机会是重新建构市场.个案研讨–罐装咖啡差异点确认差异点?利益点之评估问题之评估个案研讨–洗发精个案研讨–信用卡目标对象3.3.定位原则要能鹤立鸡群.
与品牌永续长存.
与目标消费群的信念、行为相一致.
重定位通常没好下场.4.廣告管理4.1.营销主管与广告公司广告公司的组成广告与营销主管创意人员与营销主管媒体人员与营销主管给营销主管的媒体忠言n营销主管持续对决策所应用的假设和公式提出检测.
n营销主管应该要求的是:n可接受的“每千人成本”为多少?n“接触率”及“频率”该是多少?n“覆盖型态”为何?包括地理上及季节上?n不同的目标群是否可有不同的“每千人成本”?4.2.广告计画n广告计画其实是对这个计画发展的过去给予一个解说并提出逻辑和因果的机会.n广告计画提供给经营层指出为这品牌所需的财务投资并列举出这些资金将于何时支用.4.3.创意策略沟通目标創意/文案策略目标对象承诺(重大利益点)理由(支持理由)品牌调性企业要求个案研究4.4.媒体计画接触率与接触频率由來：計算：有效之R&F媒体计画内容n竞争考量n测试考量n策略性优先次序n第一支还是最后一支?n跟随与否?n包裹播放?n包裹购买?5.促銷總論促銷總論5.1.如何寻找有效之促销方案?5.2.通路促销通路促销目标n对抗竞争:n使对手之促销影响力失效n降低其促销效果

n获致更多的消费者试用或再次购用:n在通路上做广告n在货架陈列上降价n联合促销n大规模陈列规划步骤5.3.消费者促销CP常见之消费者促销方案有效之时机…无效之时机…促销与产品生命周期5.4.直效行销直接邮件n某家银行寄给我4岁女儿一份信用卡申请书，还说现在不申请将终生遗憾！n同一家公司从不同部门寄信给顾客，有时他们会记得顾客的名字与生日，有时候却又忘的一乾二净。n教师节赠品的信多半在节过一周后才收到，上面还写着9月30日截止！n你在某家商店的消费堪称大户，但从他们寄给你的广告邮件上却丝毫感受不出有何优遇！个案1.–’s5.5.公关活动5.6.其它活动本章综合个案–CP、TP、DM、PR、EVENT谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Thursday,October3,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:38:0212:38:0212:3810/3/202412:38:02PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2412:38:0212:38Oct-2403-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。12:38:0212:38:0212:38Thursday,October3,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2412:38:0212:38:02October3,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。03十月2024下午12时38分2秒12:38:0210月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午12时38分10月-2412:38October3,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月3日星期四12时38分2秒12:38:0203October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午12时38分2秒下午12时38分12:38:0210月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Thursday,October3,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。12:38:0212:38:0212:3810/3/202412:38:02PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2412:38:0212:38Oct-2403-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。12:38:0212:38:0212:38Thursday,October3,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2412