2022年12月GMAT写作机经.docx

2022年12月GMAT写作机经
本月原始有个H药店的人写给他们的CEO，说我们马上在A城市绽开市场，但是我们之前的两个敌对的店都失败了，即使他们十年前就进军A城市，但是大局部的市民还是选择去他们自己的一个地方药店，他们都对那个药店loyal。现在我们应当aggressive一点，努力把这些诚心于地方药店的人搞过来。现在那个地方药店要新开三个店了，我们的策略是，在那三个新地方药店旁边开三个H药店，并且在nationalbrand本国品牌的药上面供应更多的优待，这样以来，那些市民就会发觉我们H药店比他们的地方药店要好。然后我们就能成为老大了。这个人的规律推理就是：1，2个rival没有抢到localstore的客户——所以我们要去抢localstore的客户。2，localstore要开张3个新店——所以我们要在它旁边也开3个新店。3，客户确定会认为我们比localstore要好，由于我们在nationalbrand上供应更低的价格，之所以供应更低的价格是由于我们比localstore更能够以低价格进更多的货。考古V1.Holner”s是一家连锁药店。它的vicepresident给CEO道：我们在查找时机建3家新店。在Alligard市，有我们的两大rival。其中KulbyDrug在该市拥有许多忠实客户。KD现在A市的市中心建立一家店;最近几年又在该市其它地方新建三家门店。我们应当在这几家门店的旁边建立我们的新店，以nationalbranddrugs的价格优势(我们的价格优势得益于向供给商进大量的药品)来吸引KD的longtimecustomer。综上，我们可以成为A市的leadingdrugstoreoperation。V2.Holner”s是一家连锁药店。在Allegard这个地方，有一家叫做kirbydrug的当地连锁药店很厉害，虽然已经有两家竞争药店开起来了，但是kirbydrug还是有许多的长期顾客。Holner‘s为了跟kirbydrug抗衡，打算在kirby开店的3个地方四周新开3家店，并且供应lowerpriceonnationalbrands，以此抢走kirby的长期顾客。然后这个Holner’s就傻傻的信任他们肯定可以称霸Allegard了!参考思路1.错误类比：两家虽然都是药店，但是两家药店的影响因素并不一样。K药店是localstore，而H药店是连锁的，假如将K药店的strategy用到H药店上未必会获得居民的欢送。2.因果关系：lowerpriceonnationalbrands不是打算药店销量的因素，提高市场占有率还有许多方法，比方打广告等，不肯定要通过低价。3.无依据假设：(1)H药店打算在K药店的三个store四周新开三家，并且供应lowerpriceonnationalbrands，但这个措施并不肯定能吸引K药店的longtimecustomer。当地的消费者可能会更注意效劳好，种类多，安全有保障等。(2)攻击“从supplier拿到bigvolume的货就必定导致价格更优待”肯定是没错的：有可能竞争对手K也从同样渠道拿货，所以自己的价格不肯定有优势。(3)三家店能胜利盈利不肯定能称为当地的marketleader：要考虑别的竞争者也会进入。