家具导购话术课件.ppt

家具导购话术销售能力的三种层次销售不好的两大关键原因多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误四种有效的提问技巧四种有效的提问技巧让学习有效的关键家具销售的五个基本步骤家具销售的五个基本步骤不了解顾客重视或不重视什么会产生的后果了解顾客重视或不重视什么有以下好处黄金四问通过提问了解顾客对产品的需求了解顾客标准的黄金问句了解成交关键点的黄金问句如何让顾客喜欢自己如何让顾客喜欢自己如何让顾客喜欢自己产品介绍的关键是塑造产品的价值，塑造价值就是通过巧妙的介绍产品的技巧，让顾客充分体验到他想要的感觉。推销自己的其他方法案例分析（一）案例分析（二）案例分析(三)
家具界最可怕的问题是:自然销售,改变自然销售的办法是:吸引他成交他
让顾客快速成交的秘决是:彻底解除顾客异议有效介绍产品的五步骤彻底解除顾客异议的神奇话术彻底解除顾客异议的神奇话术顾客为什么会提出异议?轻松解决顾客异议的方法案例分析(一)案例分析(二)案例分析(三)案例分析(三)大多数人都不知道的成交秘决成交的机会大胆成交法霸王成交法比对成交法机会成交法富兰克林成交法闭嘴成交法结束语