艾森整合行销专题讲义.ppt

16十一月2024用线下活动为品牌加分，给销售加油为什么要线下推广？线下推广线下活动与品牌形象线下活动与销售艾森线下活动观点与线上保持高度一致活动目标明确活动方式选择线下活动分类怎样做？艾森案例分析现代通路中国现代通路现代通路分析现代通路是消费者乐于购物的场地
给予消费者良好的购物环境
消费者乐意到这个地方购买所需要的物品
消费者与商品或商品信息直接互动的场所

无论是理智型消费者还是冲动型消费者，都会在通路渠道内重新搜索、获得、分析品牌信息后再做决定品牌形象与现代通路销售与通路所以，现代通路早已不再是单纯购买物品的场所
尤其对于快速消费品行业来说，通路是必争的战场
制定准确的通路策略能够在通路形象上建立品牌形象刺激通路销售确立消费者的品牌感知抓住消费者店内路线精心设计通路完整统一的醒目视觉形象
精心挑选、培训促销人员
试饮与消费者直接互动
以黄色为主视觉色彩
在卖场内比较醒目卖场的实际效果卖场的实际效果增加消费者浏览机会的因素

强势终端铺货
品牌知名形象
堆头等场地布置
DM等媒体运用增加消费者停留机会的因素

试饮活动吸引
特殊陈列
促销人员说辞在消费者查看阶段将产品卖点秀给他们，使他们不忍离去

产品展示
促销信息展示让消费者在比较后回到我们的产品面前

促销信息
优惠措施
产品利益点
特别活动消费者第二次进入活动场地，决定是否购买

促销人员说辞推动
优惠措施再强调

挑选消费者进行购买在新品上市之初全力打响
建立独特的优雅精致、充满欧洲风味的品牌形象
显示良好的口味优势，让更多消费者尝试欧式咖啡吧点面结合不同场地效果活动收效特点：
铺货地点较少
产品特点明晰，优缺点同时存在

推广策略
必须提供深度沟通的机会，说明健康概念和产品特性
小范围的简短、明确的活动方式，拉动新品销售道具精心设计强力人员培训现场效果
通路活动
公关活动
派发活动
公关活动目标拥有轰动的卖点：06世界杯大力神杯
能够充分运用媒体
对消费者形成口碑流传
采用活动形式
新闻发布会
重点要求
符合时尚、体育、激情质感

独特场地概念：走进足球场配合鲜明特点活动内容闪耀揭幕典礼良好的媒体收效新品的公关目标活动设置柚女郎代表品牌期待的目标消费群形象：美丽、健康、有活力
特别邀请著名造型师、服装设计师打造系列柚女郎显示品牌倡导的生活态度
一点苦，多点健康
运动中的现代女性更美丽、更健康营造品牌高尚质感；
扩大活动影响力；
形成视觉焦点，制造话题。派发
在活动范围内派发产品单页，吸引更多消费者了解产品信息后续影响
以极经济的投入换取社会话题
获得大版面媒体报道，继续影响更大范围的消费者配合明星代言人活动
运用明星优势拉近消费者
刺激品牌新鲜感味全优酪乳路演场地设计系列道具设计质感形式与品牌保持一致的活动内容明星代言人现场互动现场效果火爆艾森案例分析艾森认为派发活动可能的难点艾森经验含有8种成分混合，均衡
在派发中现场效果品牌线上元素
清新女孩
茉莉花
音乐茉莉女子乐坊