谈判座次安排.ppt

谈判的座次安排类型讲解举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况：
１、双边谈判
２、多边谈判一、双边谈判
双边谈判，指的是由两方代表所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供选择：
1、横桌式
２、竖桌式1、横桌式是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就做座，谈判小组一般是5～7人为宜。2、竖桌式竖桌式座次排列是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客房人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。二、多边谈判
多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的

谈判。多变谈判的座次排列，主要也可分为两种形式：

1、自由式

2、主席式1、自由式
即各方人士在谈判时自由就座，无需事先安排座次。2、主席式
是指谈判室内，面向正门设置一个主席之位，由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦应下台就座。谢谢！