连城山谷金众东莞项目传播策略案.ppt

东莞南城最亮丽的风景线在何处
我是谁
谁是我
对谁说
说什么
怎么说在何处？市场环境1.1

我在东莞南城市场井喷配套缺乏1.2

房地产广告的革命我们曾经用一本小资生活情调的书就卖完了所有的房子我是谁？产品分析黄金地段、景观秀丽、完美生态、坐拥繁华、超级大盘、创新概念、国际品质、洋房典范、主流之选、上层建筑这才是关于项目的三个关键词：南城2.1

定义：我是“南城超低密度绝版____”很好，我们处在未来城市规划的热点区域找到一个词“美墅”2.2

定位：我是“南城超低密度绝版美墅”规模是
较小的谁是我？竞争概况3.1

来自中央居住区的竞争金地格林小城物业类别：普通住宅建筑类别：多层、小高层、高层物业地址：南城区南城区宏伟路金地格林小城环线位置：三至四环开发商：金地地产起价：3500元/平方米均价：3800元/平方米最高价：4400元/平方米占地面积：136000平方米容积率：1.90建筑面积：250000平方米总户数：2017景湖春晓:物业类别：花园洋房建筑类别：小高层物业地址：南城区四环路，正对景湖花园大门口环线位置：三至四环开盘时间：2005-11-19占地面积：210000平方米总户数：1300建筑面积：430000平方米绿化率：50%楼层状况：总共有2400套洋房，首期近1300套洋房及部分商铺世纪城国际公馆二期物业类别：别墅、联排别墅、台地别墅、叠加别墅、公馆洋房建筑类别：多层、小高层物业地址：南城区东莞大道世纪城环线位置：二至三环起价：4000元/平方米均价：4500元/平方米最高价：5000元/平方米
建筑面积：1300000平方米容积率：0.69绿化率：56.70%东峻豪苑物业类别：花园洋房、别墅建筑类别：小高层、多层
物业地址：南城区东骏路环线位置：二至三环
起价：11000元/平方米均价：12000元/平方米最高价：13000元/平方米开盘时间：2005-9-18占地面积：286800平方米建筑面积：480000平方米楼层状况：规划以5至18层洋房和别墅容积率：1.78中信森林湖物业类别：别墅建筑类别：临水独立别墅、非临水独立别墅、双联排别墅、多联排别墅、公寓物业地址：南城区五环路与东莞大道交汇处环线位置：四至五环占地面积：658182平方米建筑面积：657920平方米
容积率：1总户数：43733.2

来自生态区的竞争御花苑二期物业类别：别墅、小洋房建筑类别：多层、小高层
物业地址：南城区南外环路水漮山生态生活区占地面积：557900.60平方米建筑面积：800000平方米容积率：0.99绿化率：69.30%产品：竞争楼盘规模普遍比较大，建筑形态与户型设计同质化严重，园林景观设计优秀，拥有市中心的配套优势，居住氛围成熟。3.3

发现一个惊人的事实别人做不到，我们的项目能做到！对谁说？消费者分析4.1

目标消费群特性分析一个陷阱：思维惯性市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会。“５.1

我们说什么我们的广告不要成为所有人的广告５.1

我们说超值５.2

超值论消费者的核心需求“超值”
就是本项目传播策略必须围绕展开核心利益点６.1

亮名我们需要将“超值”的核心价值形象化、浓缩化、符号化的传播语言！那么案名则是最好的广告语连城山谷在南城有一处好栖居第二个层面：原来，连城山谷可以成为自然生态社区的极品典范第三个层面（核心概念）：宝贵得需要寻找的地方
价值连城６.1.1

深入探讨“超值”的表达方式“谷”如果没有虚怀若谷的胸怀，
怎容得下一亿株小花小草的肆意生长发现一个更惊人的事实！没有人知道我的“底细”！没有人知道我的“底细”表达方式的发力，从”揭穿”连城山谷户主的“底细”开始“年纪轻轻我就住了这么大的房子，新朋友都不知道我的底细”生动地描述一群人，定位他们的角色每天早上，我从连城山谷出发，开车去接住在中央区公馆里的小李上班，这小伙子真能睡，中央生活区里那么多车争先恐后按着喇叭，居然都没能吵醒他。那的保安很纳闷，小李那么年轻就用VOLOV接送。嘿嘿，其实小李是司机，我是他老板。连城山谷的人都知道。在溪里捞小鱼的CEO熏衣草，含蓄的香茉莉花，醇厚的香玫瑰，浓郁的香栀子花，清雅的香
“他是一个四个季节用不同香水的男人”秘书阿雅一脸坏笑地告诉大家。
没有办法，连城山谷里每个季节盛开不同的花，熏陶我，想逃都逃不掉。这个，连城山谷的人都知道的。半年不沐浴的