有效说明完美促成产说会操作篇说课讲解.ppt

有效说明，完美促成

产说会操作篇会中与客户沟通的关键点
问题出在那里呢？
客户送别话术等一段时间再说吧我得和家人商量商量王先生，祝贺您今天做出了明智的选择，明天我去登门拜访您，把一些投保细则给您讲清楚。营销员：我很理解您的想法，什么时候买保险是您的权利，您千万不要有压力。我想知道今天的讲授，您还有不清楚的地方需要我再解释吗？
客户：没有，都还挺清楚的。
营销员：您这么认可保险，未来一定会买，只不过不是现在对吗？
客户：是啊，等一段时间再说吧。
营销员：好的，我给您打个比方吧，如果您需要雇一个保镖，支付他同样的工资，您希望他每天24小时保护在您身边，还是每天只工作8小时呢？
客户：当然是24小时好了。
营销员：对呀，肯定是时间越长越好，买保险也是一样的道理。今天您投保了，保镖就立即开始工作了直至70岁（保险期间）；如果拖到明天、下周、下个月，是不是我们花同样的钱，保镖工作的时间反而缩短了呢？
如果拖过了您的生日，要支付的钱增加了，保镖工作的时间还更短了。
您是精明的人，您觉得哪一天投保最划算呢？当然就是今天，是现在，这是投保书……营销员：王哥，我很赞同您的想法，说明您很尊重嫂子的意见。凡事有商量，这对于一个家庭来说是非常重要的。
营销员：王哥，关于这个计划，您认为还有什么不完善的地方吗，我们一起来调整一下？（如有，根据需求进行修正，直至得到肯定的答复）
营销员：来不了啊，那我们先把奖品领回去，我帮你一起给嫂子做工作。实在不行，反正还有10天的犹豫期可以全额退，多一个选择也不损失什么，这是投保书……您的身份证号是……产说会促成话术训练
产说会拒绝处理话术训练