桶装纯净水设备报价表-纯净水销售方案建议.doc

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桶装纯净水设备报价表纯净水销售方案建议

玉核纯净水销售方案建议目前__市市场销售的桶装水以本地产品牌为主，有冰雨雪、喀河、__等十几个品牌，整体产品品质不高，有部分厂家用自来水直接灌装成本较低，导致市场价格混乱无序。而公司采用二次反渗透过滤装置，自动化生产线规模以及包装检测系统在本地区屈指可数，生产的玉核牌纯净水各项指标均符合饮用水国家标准，由于生产成本高于一般作坊式本地区水生产厂家，加之市场价格混乱等原因，致使公司纯净水销售一直处于半停产状态。因此通过市场调研后、经认真的分析目前市场销售情况，现对纯净水的销售思路做出了如下调整：
1、产品规划目前公司现有产品商标全部是纯汉文版：
1、18.5L桶装；2、3L桶装；
3、550ml瓶装；4、380ml瓶装现在原有产品的基础上新增维文商标的三款产品：
1、维文商标550ml瓶装；
2、维文商标380ml瓶装；
3、维文商标18.5L桶装二、价格策略2、销售模式及销售渠道实行公司直营店加经销商的销售模式，直营店负责__桶、瓶装水的销售，经销商负责__郊县瓶装水的销售。
1、直营店人员、设施配备及销售渠道的建设1)、在__市设立直销店一家，派驻两名职工，配备电动三轮车一辆保障市区内产品的供给。
2）专职销售人员1名巩固和扩大地区、县委、乡镇机关等政府事业行政部门和部队、医院、建筑工地的销售渠道。550ml；380ml瓶装水在__市区商超及传统市场店进行铺货销售。市场开拓分二期完成，一期首先对人群集中地区的零售店进行铺货，使产品得到认可。二期对超市进行铺货促销，当产品得到认可后实行现款现货销售。
3)郊县交予经销商出厂价格买断销售，对维、汉文商标550ml；380ml瓶装水在商超及传统渠道进行全面销售。
四、销售目标五、促销与激励1、公司直营店实行一次性购水票可获得价格优惠和按水票量配置饮水机的促销办法，对无需饮水机而用水量较大的客户实行优惠价供给的促销办法，具体如下：
1）正对政府、部队、企事业单位和有固定办公场所的商家用水量稳定的客户实行用水量与价格阶梯优惠的办法，一次性购买20__桶者每桶7.5元；一次性购买100桶者每桶8.5元；按需临时订购10元/桶。年用水量在60桶以上者且一次性购水超于60桶者按此比例配送冷热饮水机，但每台饮水机收取押金20__元，整年度无购买其他品牌水则可将押金转为购水款延至下一个年度使用。年度桶装水用量超于20__桶可获得每桶水奖励1元，但奖励金额折价后以桶装水或瓶装水兑付。年度桶装水用量超于100桶不满20__桶可获得每桶水奖励0.5元，但奖励金额折价后以桶装水或瓶装水兑付。
2）对用水量较大有固定负责人或场所的客户（如建筑工地和农田作业团队）实行最低价供给的办法，优惠价格可灵活定价（需负责人短信确认）最低不得低于出厂价。
2、针对经销商实行压仓促销法，具体办法如下：
1）旺季期一次性现款进货3000件奖励300件，淡季期一次性现款进货20__件奖励20件。年度销售超于120__0件在给与每件0.5元的奖励，但奖励金额折价后以水兑付。
2）要求经销商按上述奖励政策进行准端配送，加大销售量。
六、利润分析