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关于案例式介绍经验的建议

第一篇：关于案例式介绍经验的建议关于案例式介绍经验的建议提高达成签约率是保险的最大难点，也是新手最困惑之处，是阻碍公司发展的头号问题，尽快让新手走向成熟是燃眉之急。（除主管、经理外，其余的人都可称为新手，人数多，拖后腿大，含本人）一危害性：新手成交率低也势必影响经理、主管的地位，导致新人丧失信心、队伍流失，进得来留不住，也使出勤率持续走低。要让早会有吸引力，也为了提高新手独立签单成功率，就必须尽快推行案例式介绍经验的制度，经理、主管应该率先垂范，这比每天以空洞的理论鼓舞士气要强很多，因为签单率上去了、失败率下去了，就是最好的鼓舞方式！二实行案例式介绍经验制度的好处：1有利树立信心，提高团队凝聚力，如果个人能力不提高，心情整天在沮丧之中，则公司对他们怎么会有吸引力？即便已签约一个，也会因后续签单乏力而士气渐渐丧失。2有利于提升签单达成率，提升公司整体业绩；3有利于避免、降低人才流失率，稳定队伍；4有利于快速提高新人的具体能力；5有利于提高考勤率，不需要反复强调纪律，他们自愿想来，变被动为主动；6有助于减少陪访，减轻经理、主管的劳动压力；三具体做法：仅供参考新人能力低是当前最迫切需要解决的问题，而经理们拥有10几年的从业经验，每一人经历的案例在100个以上，成功之方法、失败之教训达百条，是一笔宝贵的财富，不利用简直是天大的浪费。通过案例介绍以提升个人能力，是比产说会更有效的办法，因为成本低，不受时间、空间限制，要摆在其他事项更重要的位置（第一位）：1制订轮流顺序表，所有经理、主管参加（反复轮流），每天一至二人；2每人必须举实例一件，只从一个角度分析方法、教训，使大家有具体的收获；3语言简洁、概括精炼，5分钟以上，10分钟以下；4使用普通话，拒绝土话；5听者要做摘记，检查；6重在分析，而不是讲那件事的具体经过：针对这个案例，下面听众可以举手询问主讲人，至少三人发问；7既可讲成功，为何成功？也可讲失败，为何失败？不怕提及失败而丢脸，因为失败同样对全体极为有利，假如人人保守，那她也不能从别人那里有收获；8普通员工如有签单成功，也必须安排发言，要归纳精炼；9早会尽量缩短其它议程的时间，比如尽快切入正题，大多数人能懂之处不必解释，比如对课件中的非关键内容不作过多解释；以便腾出时间听案例分析。10案例介绍是指自己亲身经历的真实保险事例，不是从网络下载，可以是在本公司经历的，也可以是往年在其它公司经历的事；11公司鼓励发言者以书面文字，把成功的经验、失败的教训整理成提纲（不宜多，不超三条）。以上建议是否妥当，仅供参考！欢迎完善、补充！2014年1月27日下午王爱义第二篇：经验介绍抓细节、重过程、求实效莲塘小学叶桂莲今天，有幸在全镇教导主任会议上发表自己的一些粗浅看法，深感荣幸，同时，也感到诚惶诚恐，因为我没有什么经验可谈，只是借此机会，抛砖引玉，学习更多更好的经验。一年来，我校在中心校的关心和指导下，认真贯彻党的教育方针，在深化教育教学改革的基础上，紧紧围绕教学这一中心环节，带领全体教师进一步解放思想，转变观念，努力创新，开拓进取，全面提高教育教学质量，稳步推进素质教育，使学校教育教学工作再上一个新的台阶。一年来，我觉得我校的教导处工作主要体现在抓细节、重过程这两个方面，从而在有条不紊的工作中才能取得实效。下面就以下四个方面来加以说明。一、加强思想政治教育和职业道德建设在开学初，教导处就组织教师认真学习《教师法》《中小学教师日常行为规范》《义务教育法》等法规条文，提高教师“依法执教”的意识；认真开展每周一次的政治业务学习活动，加强对教师的人生观、世界观的教育。通过加强教师行为规范的检查力度，坚决杜绝体罚或变相体罚学生及其他一切有损学校声誉、教师形象的不良现象发生，从而进一步纯洁教师队伍，强化教师的服务意识。使教师充分认识到，在新形势下，只有进一步端正思想，转变观念，顺应改革潮流，树立竞争意识，才能在教学中求生存、谋发展。二、努力提高教师队伍的专业素质1、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。2、抓好教师的业务学习三、抓好教学常规管理，提高教育教学质量1、加强教学常规管理。全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，全期教导处进行两次以上大型教学检查，检查