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关天走访中小企业情况的总结

第一篇：关天走访中小企业情况的总结关于走访中小企业情况的总结根据市局于十月下发“关于对全市中小企业开展集中走访调查活动的通知”（000邮局[20===]421号）文件的要求，我县专门组织了市场部全体人员召开专题分析会，会上分管理局长王芹作了重要指示，要求市场部和工会联合组织发动全体营销人员以及部分管理人员及时上门走访，2007年10月18日至11月25日,我县组织营销人员对县内的32个中小企业进行了走访，这是我们000县邮政与中小企业客户战略合作伙伴关系建立，是我们营销人员了解和把握我县营销市场行情、为下一步开展销售部工作考虑而做的一项综合性工作，应该说是取得了预期的效果，通过走访展示邮政服务中小企业的诚意和形象，了解我县中小企业的发展情况和服务需求，为中小企业提供个性化的服务方案，同时建立中小企业用邮档案，完善中小企业名址库属性。中小企业客户感受到了我们邮政的真挚服务，更主要的是通过与中小企业客户的沟通，把07年我局营销中取得的发展、存在的不足以及08年操作思路、政策、针对不足的改进方向等与各中小企业客户进行了深入、细致的沟通，真正取得了客户信息互通、资源互补，利益共享的战略合作认同，这是从我们邮政自身层面来说这次拜访的意义所在。而从营销层面来说获得的更多：首先，通过走访营销人员获取了第一手中小企业行情业态、发展趋势、产业背景、知识及发展前景、我们邮政存在的竞争格局等等；其次，这次走访使我局营销进一步融入到了我们的客户关系建立和维护的氛围中，迅速地正面和侧面了解了我们的客户市场；再者，通过本次走访，也使我局在市场一线的营销人员和中小企业客户间有了面对面的零距离的沟通，通过这些沟通，使我们知道了今后的努力方向等。接下来，就我局走访情况向市局做如下汇报：一、走访情况第一阶段10.10-10.25房产家装：牛脑驿建筑公司、长江建筑公司、第三建筑公司等。第二阶段10.26-11.10批发零售：汇通超市、好又来超市、家家乐超市等。第三阶段11.11-11.25金融保险：泰康保险、中国人寿保险、中国农行、中国银行、农村信用社等。第四阶段11.26-12.10网络通信：县电信局、联通公司、网通公司等。二、市场格局中小企业属我县中高端市场：随着较多的物流公司、快递（申通）公司、广告公司在我县入驻，竞争对手的市场份额越来越大，我县邮政面临前所未有的挑战。三、优劣势分析优势部份：1.我县平面广告涉及不高（无本地报刊等），专送广告有待开发；2.邮政网点多，投递点广。劣势部份：1.市场维护和监控难以到位；2.与竞争对手相比，邮政的营销体系没有完全建立，营销机制仍有等改革提高。四、我们的重点作为一个传统的邮政企业，怎样在竞争如此激烈的市场中去占有一席之地，是我们需要认真考虑的，经过市场的走访和调查觉得应重点加强渠道建设：我们邮政产品和品牌最终还是在渠道上来体现，怎样进行差异化的渠道建设是很重要的。在相关业务营销中，我们应以专送广告、物流业务作为我们向中小企业营销的重点。第二篇：关马中心学校暑期大走访活动总结关马中心学校暑期大走访活动总结2013年6月底，在接到县教育局通知后，我校立即认真学习领会通知精神，制定相关计划，决定在7月份开展“大走访”活动，重点走访一些留守儿童学生家庭。此次活动已经结束，现将我校“教师大走访”活动开展情况总结如下：一、认真组织、责任落实。根据“大走访”活动安排部署，我校成立了以沈万春校长为组长的大走访活动领导小组，并分别召开了行政人员、领导小组、全体班主任会议，明确责任。让大家认识此次大走访活动的重要意义，并要求走访小组做好各种记录。二、深入开展走访活动，及时总结完善。2012年7月9日上午，在校会议室召开全体班主任会议。会上分管留守儿童工作副校长带领大家学习了县教育局走访月活动方案，要求各班主任将本班留守儿童分配给包保教师，落实到人。同时宣读了我校活动方案，把留守儿童家访记录表发到每人，并做了详细说明与强调。为了更加深入地做好暑期留守儿童的安全工作，体现学校对于他们的关爱，从7月10日上午开始，我校组织领导和教师组成走访小组，分批对全校留守儿童进行“大家访”活动。大家顶着炎炎烈日、深入小区街道，与留守儿童的监护人们亲切交谈，从孩子的安全，讲到孩子的学习和心理，跟监护人探讨教育孩子的方法。对于那些外出去父母工作所在地的同学，班主任就通过电话进行走访，叮嘱孩子的父母。教师们深入学生住处，逐个走访，向学生监护人及学生宣传上级文件精神和安全防范知识，特别是暑期防溺水安全问题，嘱咐学生要“珍爱生命、注意安全”。此次落到实处的大走访活动深受学生家长和社会的好评。此次“大走访”活动虽然已经告一段落，但我校将会把它作为一项常规工作长期进行下去，并经常性的开展一系列关爱活动，例如利用节假日期间进行家访，平时班主