国际商务谈判总结.docx

国际商务谈判总结

第一篇：国际商务谈判总结商品代理销售谈判这是一场非常精彩的谈判，AB公司都为己方的利益进行争取。首先双方就为订金价格进行了激烈的据理力争，A公司的开价较为高，B公司一直在往下压，但是由于A公司对于市场方面的投入过高，如果开价较低前期成本无法收回。B公司引出对比公司李宁等其他运动公司，就订金、佣金率、保险费、运费进行了谈判。最终对方就很多重要问题达成了一定共识。我觉得有以下几点是双方做的很好的地方第一点，双方在礼节性方面都做得非常好，行为落落大方。说话条理性非常强，从容不迫。第二点，使用了稻草人的策略，当A公司开价为50美元的时候，B公司引入Adidas公司进行对比，这些知名品牌公司的成本仅为26美元，A公司这样的开价或许有些离谱，但是A公司提到这个产品是为印尼市场专门开发的，而且他们公司已经在印尼市场有一定的市场力，不管对于A还是B公司这都是非常有利的。同时B公司又引出李宁公司，李宁公司在中国市场有很大的影响力，而且质量很好，但是在印尼的市场的销售情况并不是那么好。这使得A公司不得不降低自己的价格第三点，双方在某些条件上都进行了让步，但是这些让步都是一些小让步，原则性的问题都不松口，并且在让步方面都是在一定的条件上的，我觉得这一点值得很多组去学习。第四点，AB公司并没有急于在这一次谈判中就签合同，如果为了一次性能达成协议，可能很多问题上都没有得到解决，这个谈判的风格比较偏向于溪水长流型。但是也有以下几点不足的地方，第一点，在谈判结束后，双方达成一个协议，双方表示合作愉快，要进行握手，但是双方是隔着谈判桌进行握手的，这是非常不符合一般性礼节的。第二点，这是一场中国公司和印尼公司的谈判，我觉得印尼公司方并没有表现出己国的谈判风格来。第三点，中国方公司谈的进度比较快，但是很多细节问题都没有注意到，只是就价格方面一直在谈，可是价格是哪个价格呢，其中还存在一个汇率的问题，特别还涉及到交易时间，交易币种，印尼所用的货币的汇率变动幅度比较大，即使中方公司在某些问题上得到了很多的利益，可是一旦拿汇率换算过去的话，可能甚至是一笔赔本的买卖，我认为这是中方和印尼方公司都很不谨慎的一个地方。第二篇：国际商务谈判总结商品代理销售谈判这是一场非常精彩的谈判，AB公司都为己方的利益进行争取。首先双方就为订金价格进行了激烈的据理力争，A公司的开价较为高，B公司一直在往下压，但是由于A公司对于市场方面的投入过高，如果开价较低前期成本无法收回。B公司引出对比公司李宁等其他运动公司，就订金、佣金率、保险费、运费进行了谈判。最终对方就很多重要问题达成了一定共识。我觉得有以下几点是双方做的很好的地方第一点，双方在礼节性方面都做得非常好，行为落落大方。说话条理性非常强，从容不迫。第二点，使用了稻草人的策略，当A公司开价为50美元的时候，B公司引入Adidas公司进行对比，这些知名品牌公司的成本仅为26美元，A公司这样的开价或许有些离谱，但是A公司提到这个产品是为印尼市场专门开发的，而且他们公司已经在印尼市场有一定的市场力，不管对于A还是B公司这都是非常有利的。同时B公司又引出李宁公司，李宁公司在中国市场有很大的影响力，而且质量很好，但是在印尼的市场的销售情况并不是那么好。这使得A公司不得不降低自己的价格第三点，双方在某些条件上都进行了让步，但是这些让步都是一些小让步，原则性的问题都不松口，并且在让步方面都是在一定的条件上的，我觉得这一点值得很多组去学习。第四点，AB公司并没有急于在这一次谈判中就签合同，如果为了一次性能达成协议，可能很多问题上都没有得到解决，这个谈判的风格比较偏向于溪水长流型。但是也有以下几点不足的地方，第一点，在谈判结束后，双方达成一个协议，双方表示合作愉快，要进行握手，但是双方是隔着谈判桌进行握手的，这是非常不符合一般性礼节的。第二点，这是一场中国公司和印尼公司的谈判，我觉得印尼公司方并没有表现出己国的谈判风格来。第三点，中国方公司谈的进度比较快，但是很多细节问题都没有注意到，只是就价格方面一直在谈，可是价格是哪个价格呢，其中还存在一个汇率的问题，特别还涉及到交易时间，交易币种，印尼所用的货币的汇率变动幅度比较大，即使中方公司在某些问题上得到了很多的利益，可是一旦拿汇率换算过去的话，可能甚至是一笔赔本的买卖，我认为这是中方和印尼方公司都很不谨慎的一个地方。第三篇：国际商务谈判总结名词解释1、商务以经济利益为目的，以交换为手段，以货币为表现的各种经济活动的总称。2、谈判（广义）无时不在的因利益而进行的博弈。（狭义）双方和多方为了实现比单方行动更多的价值而进行的讨价还价的以实现价值让渡的过程。3、商务谈判指谈判参与方以价格为核心所进行的创造价值和分割价值的过程。商务谈判的特点是：以经济效益为目的；注重效率；以价格为核心。4、谈判分类