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市场部工作职责20180221

第一篇：市场部工作职责20180221市场营销部岗位工作职责山东载鑫汽车销售有限公司市场部工作职责职位名称市场部经理所属部门市场营销部直属上级执行副总经理市场营销部经理应积极参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程、合理安排销售人员；一、主要职责与工作任务1.严格遵守公司各项规章制度和各部门密切配合完成工作；2.在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度；3.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；4.与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系挖掘用户需求；5.领导本部门员工完成市场推广销售、服务等工作；6.负责市场部内部员工的管理，即招聘、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；7.认真评估、审核业务员业绩；8.销售情况及时汇总汇报并提出合理建议；9.及时掌握市场行情对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；10.制定强有力的客管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作；11.主持公司重大营销合同谈判与签订工作；12.协助财务部门收款，防止呆账、坏账；13.及时反馈客户信息、协助各部门经理解决问题；14.完成公司领导交界的其它任务；二、权力有权对本部门内部的的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见；有对销售月度、季度及年度计划的建议权和执行权；有对销售内部工作流程的修改及指导权；有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权；有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权；对本部门员工有权取消和会员资格权；三、责任对本部门的工作绩效负责；对公司下达的销售任务负责；对销售队伍有直接领导责任；对市场占有率负责；配合协调各部门售后服务工作；四、考核指标销售计划的完成情况；业务人员和客户服务员的达标率；销售费用的使用率；公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；部门配合度及员工的满意度；重要任务完成情况。注：市场业务经理如出现转让或其他疑问须由其上级领导人酌情处理；第二篇：市场部工作职责市场部工作职责一、招生工作1.认真贯彻执行上级关于招生工作的政策规定，永远把招生工作放在第一要位；2.制定每年、每期、每季度、每月及寒暑假招生方案，组织全校教职员工开展招生工作；3.每年12月30日之前完成下一年全年招生任务的设定，每月30日之前完成下月招生任务的设定，努力完成每年每月设定的招生任务；4.制定招生宣传工作方案，制作招生宣传材料，负责在报刊、电视、电台、网络等媒体宣传学校招生计划及招生政策；5.负责招生宣传广告的策划，并采取多种有效形式，做好招生信息网站建设工作，为学生及家长提供招生咨询答疑服务；6.积极与各幼儿园、小学联系，广开思路，积极开拓，面向全市小学，幼儿园招生，利用多种形式做好招生宣传工作，努力建立起完善的招生体系，及时向家长提供招生信息，同时做好招生咨询工作。二、信息收集、市场调研1．跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；2．竞争对手的产品信息和市场动向、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3．进行市场调研，掌握客户购买心理和行为，为学校市场活动提供决策依据；4．针对自身产品和服务对用户市场进行调研，为学校改进改良产品服务提供依据。三、公关宣传市场活动1.分析学校各业务部门的业务资料信息（哪种推广方式的效果更佳，学期分析计划）；2.实施品牌规划和品牌的形象建设；3.制定及实施市场活动和公关活动；4．筹建核心媒体圈，网络，其他推广平台，并保持良好稳定的关系；5．学校公关宣传稿件的撰写及发布工作；6.负责应对学校出现的危机公关和其他突发事件的应变方案，并协助相关部门实施（活动预案）；四、广告宣传1.制定并指导执行市场广告投放计划，包括月度和特定活动的广告及费用计划，控制广告成本，通过合理配置广告资源来追求广告效果的最大化；2.制订促进学校业务推广的短、中、长期，目标和计划（每年、每月的招生计划）；3.广告投放媒体的考察、评估、谈判、采购，确定媒体投放计划；4.合理进行广告媒体的代理商的挑选及管理；5.负责学校广告创意策略的制订，广告文案及相关广告的创作，审定与执行监控；6.跟踪监控区域内广告发布效果，评测其对市场销售影响，以随时调整广告发布方案，促进学校招生销售业绩的达成；7.关注竞争对手的各种市场广告状况，如：广告风格、营销方法、招生方式等，定期向上及书面汇报，并作出相应市场反应。五、对校区市场推广的辅助1.辅助校区进行营销的讲座、培训工作；2.规划校区对外宣传展板，并为校区策划制作近期市场活动图文板报；3.网络推广，电话推广，地面推广，活动推广，赛事推广；4.配合校区各部门工作的顺利进行；5.完成校长交代的其他任务。第三篇：市场部工作职责一