市场营销以什么为导向.docx

市场营销以什么为导向

第一篇：市场营销以什么为导向市场营销以什么为导向？—湖南商学院屈鑫对于市场营销到底是以什么为导向的，一直是一个有争议的话题，在现在的争议中，有两种声音，一种是认为市场营销是以客户需求为导向，另一种认为市场营销学是以竞争为导向的，那么在当今的市场中，市场营销到底是以什么为导向的呢？个人认为以竞争为导向应该更贴切………当然我绝对不是说在市场营销中，以客户需求为导向就是错误的，在曾经的时代，以客户需求为导向也是正确的，只能说，对于当今的市场状况，以竞争需求为导向更为贴切，为什么呢？原因有以下几点：1，客户其实是不能准确表达自己的需求以及并不是所有的客户都能表达自己的需求，从而影响到潜在需求和市场预测的准确性，这个主要是因为科技是进步的，顾客他自己都不知道科技到底是有多发达，到底厂商能够提供什么商品给自己，当然这里面也可能是因为市场调查的不成熟。2，从管理学来讲，以市场需求为导向其实是一个目标管理的过程，而以竞争为导向的市场营销是过程管理的过程。所谓的目标管理就是在管理中只关注结果，而过程管理则不是这样的，举个例子，餐馆厨师炒菜，第一步往锅里放酱油，第二步往锅里放大蒜，第三步往锅里放水…………，第十步炒三下，这样当客户需要一种口味时，就按照第一步，第二步到第十步，然而当客户需要另一种口味时，只要改一下顺序就行了。以顾客需求为导向也就是以顾客需求为目标，而以竞争为导向就是以竞争为目标从而来实现一些利益，然而由于市场的环境是变的，顾客的需求随时会变，这样决定了以竞争为导向的优势了…第二篇：基于客户导向的房地产市场营销创新基于客户导向的房地产市场营销创新内容摘要房地产市场营销理论于1990年代早期在市场上得到应用，经过二十余年的实践，从推销导向、产品导向发展到客户导向初步阶段，实践应用中反映出不少问题。当前，在房地产市场宏观调控的大背景下，市场欠景气，营销创新更是企业迫切的要求。于是有了本文的选题。论文在查阅了大量国内外关于市场营销、房地产市场营销、消费者行为研究以及营销传播方面的文献的基础上，借鉴了消费者行为学、社会心理学、广告传播学等学科的知识，本文从研究的必要性、营销实践的问题分析和创新路径的尝试提出三方面入手加以论述。论文开篇是绪论，简要介绍了研究背景、选题意图、研究意义和研究思路，界定了研究范围。第一章主要论述房地产市场营销创新的必要性和迫切性，从市场形势、消费者需求、营销发展、策划误区及行业格局变革五个方面，论述了市场上营销创新的客观要求。第二章重点分析体验营销、客户关系管理等常见营销理论在实践存在的问题，指出其根本原因是作为基础环节的消费者行为研究不足所致。第三章提出构建以生活方式为核心的消费者行为体系，弥补基础环节的缺失。本章论述了消费者行为研究内容从人口统计特征到生活方式的转变，提出了用生活方式细分替代以往较简单的人口统计特征细分。第四章提出将客户资源作为企业的战略资产经营，论述了四种经营客户资源的方法：优化客户体验、实现与客户互动、利用客户的口碑力量和客户终身价值经营。第五章是结语，对论文研究的必要性、主要内容和研究的价值做了简要的总结。论文重点论述了营销实践的问题，尝试提出创新路径。特色与创新之处在于强调消费者行为研究在营销决策中的基础作用，倡导构建消费者行为体系，用生活方式细分法代替人口统计特征细分法，冀望客户导向营销理论有进一步的深化和提升；并建议了四种经营客户资源的方法，以求进一步完善“客户中心化”的实践..……第三篇：曾经以为语录曾经以为语录1、曾经以为你就是氧气，原来只是闹剧。2、痛彻心扉的爱情是真的，只有幸福是假的，那曾经以为的花好月圆的爱情，只是宿命摆下的一个局。3、我曾经以为我没有你的爱会死，其实爱情死不了人。它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们久病成医，我们百炼成钢。陈孝正，我很庆幸我终于可以不爱你了！现在我们彼此都是无用之物！你可以走了！4、郑微说我曾经以为我没有你的爱会死，其实爱情死不了人。它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们久病成医，我们百炼成钢。陈孝正，我很庆幸我终于可以不爱你了！现在我们彼此都是无用之物！你可以走了！5、我曾经以为，女人都是飞蛾，生性擅长不怕死的扑火，后来才知道，原来也有一种女人是候鸟，无论和如何都沿着一种静谧的轨迹安宁的飞翔。（西决）6、痛彻心扉的爱情是真的，只有幸福是假的。那曾经以为的花好月圆爱情只是宿命摆下的一个局7、时日渐远，当你回望，你会发现，你曾经以为不可以放手的东西，只是生命里的一块跳板，令你成长。8、曾经以为，拥有是不容易的后来才知道，舍弃更难。9、曾经以为离开你，我会很好，我错了，所以与你再次相遇。如今以为默默爱你就足矣，我又错了，你已占据我太多。10、曾经以为，拥有是不容易的；后来才知道，舍弃更难。11、那些曾经以为念念不忘的事情就