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市场营销案例分析报告（5篇范文）

第一篇：市场营销案例分析报告市场营销案例分析报告所谓市场定位，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。他是通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。而大白兔作为一家奶糖企业，面临的竞争对手还是比较多的。但大白兔还是在消费者心中留下了独特的印象。做为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它，但到现在，随着大白兔慢慢进入我们的生活，让孩子吃大白兔已经成了一种本应做的事。在产品方面大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。它的产品口味丰富，分为经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等。它甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。在销售价格方面大白兔奶糖原味454g为23.6元，金丝猴原味奶糖456g为23.9元，喔喔奶糖原味500g大约为25.0元，由此可以看出，大白兔奶糖的是与其他的奶糖品牌的价格差不多的。而现如今奶糖市场也十分的火爆，很多食品制造企业都想从中分得一勺羹，这样大白兔的发展就会受到限制。喔喔奶糖作为后起之秀，采用的是中高档的定价策略，定位为中高档时尚休闲糖果，将15-24岁有一定消费能力的时尚女性作为主力目标消费群。而金丝猴选择的是做中档的产品，适合一般的白领阶层与学生一族，产品层次属中下，价格较低，易获得中下层的消费者的青睐。相对于这些后起之秀而言，大白兔维护并巩固自身行业形象是凭借着较为深厚的历史和易于记忆的名字，大白兔在很早之前就让这三个字在很多人的心中留下了不可磨灭的印象。并且，大白兔的市场范围较广，凭借着深入人心的名字和适中的价格面向各个市场，适合各种阶层的消费者。虽然现在的大白兔没有以前那么的热门，但依然很受消费者的欢迎。对于消费者而言，他们关注的无非就是产品的品牌、口感、质量以及价格。而大白兔这个品牌建立的较早，在很早以前就通过一只跳跃状的白兔深入民心了。并且其价格公道，市场范围广阔，品牌影响力较强。其糖果的口感极佳，深受消费者的喜爱。虽然其质量存在过几次问题，但是还是受到消费者的认可的。总体而言，大白兔的市场定位是比较准确的。第二篇：市场营销案例分析报告题目：市场营销案例分析报告姓名：学号：班级：1.案例背景介绍2.案例分析（围绕具体的策略、方法，注意理论与实际的结合）3.结论要求：字数3000字；案例背景介绍要精练，字数不超过600字；结论要用自己的语言描述，字数不少于600字。第三篇：P&G市场营销案例分析报告（模版）P&G市场营销案例分析报告--对P&G市场定位于没目标市场选择的分析组别：第五小组组员：温雅迈雷怡梨张锦贵朱天杰陈森林俊杰叶晋亨任健1.依照案例分析宝洁公司是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的？宝洁公司的市场细分：（1）消费者市场细分的标准:按地理位置细分，宝洁公司根据亚洲的气候、生活习惯不同来生产不同的产品；按人口因素，宝洁主要一青年人，高收入人群为主，宝洁的产品是以高价高质为主的。（2）产业市场细分为标准：宝洁公司把重点放在广州，因为广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国十四个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者；经常举办一些活动，与顾客用户的关系密切；宝洁是以高价高质为购买标准的。目标市场选择：P&G选择青年消费群作为其目标市场，抓住青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。利用青年一代做产品代言，激起青年人的购买欲望。市场定位：市场定位就是将某个具体的产品定位与消费者心中，当消费者需类似需求就会想起它。宝洁把自己品牌定位于高价高质。“P&G永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。”继承P&G的这种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。宝洁进入中国市场一直坚定自己的市场定位。2.根据市场定位宝洁公司进行了哪些营销活动？首先，在产品定位上，宝洁根据属性定位、价格与质量定位和使用者定位进行营销活动。（1）在属性定位上，宝洁产品有其新颖的包装，还接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷PRO—V”等一个又一个洗发水的牌子等产品特色。（