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置业顾问销售说辞(2013.6.27)

第一篇：置业顾问销售说辞(2013.6.27)一、区域沙盘您好!欢迎光临乐华城,我是本项目的置业顾问***,请问您是第一次过来吗?(如果是)您请这边走，请问您是通过什么途径知道本项目的呢？（做好记录）(带客户至宏观区位图),我将从区位和项目两个方面给您做详细的讲解（指着宏观区位图）。您看，红色的区域就是乐华城的一期范围6560亩地。项目总体规模为万亩超级综合体。项目总投资超200亿人民币！位于西安泾河新城，是整个西北区域乃至全国范围内规模最大的，集文化旅游、休闲度假、娱乐购物、高端居住四位一体的都市旅游生态综合区，乐华城以中国第五代主题公园——乐华欢乐世界为龙头，将打造国际化复合地产项目。乐华城位于西咸新区泾河新城，位居沣泾大道两侧，地理位置得天独厚。项目位于西咸新区泾河新城所规划的“一心、两廊、五轴、八团”的“一心”位置。目前区域内，陕煤集团、冯仑立体城市、李嘉诚和记黄埔等知名企业齐聚，项目享受空港新城、泾河新城的双重发展驱动，区域价值可谓一触即发。项目四周交通便利——沣泾大道、正阳大道分别可东西、南北贯穿主要交通干道，正阳大道2年内开通后，由项目往南驱车15分钟可直达西安市政府。总体来说，泾河新城已经成为了西安经济发展的北大门，本区域已成为海内外投资商瞩目的聚焦区，成为西安经济发展新的热点区域。二、项目沙盘您现在所看到的这个沙盘模型就是项目一期6650亩的整体模型，二期还有2000多亩的储备用地，因规划未定，暂时用水晶体来表现。项目根据国际先进的欢乐综合体开发理念设计而成，规划理念领先国内其他产品。也是西部首座假日生活城，一期的占地面积是6560亩。有6大板块功能组成。（用激光笔）6大板块分别是：乐华欢乐世界：占地960亩，是中国第五代主题公园，立足西部辐射全国，堪称东方迪斯尼。其中乐华欢乐世界一期为室外主题乐园，规划有大型娱乐项目近40个，将建成中国第一个以过山车集群为特色的主题乐园，乐华欢乐世界一期将投资50亿元人民币，从德国、荷兰、瑞士、美国等引进各领域全球最先进的设备，引入全球最先进的飞行过山车、悬挂过山车、往复过山车、螺旋过山车、垂直过山车、弹射过山车等九台以上不同种类的大型过山车、全国最高的飞舟冲浪项目、西部最大最震撼的4D特种影院和欢乐剧场等丰富的适合儿童及成年人共同娱乐的项目，这里势必引导性的开创西安市民及外地游客的消费习惯，为西安的旅游经济带来不可估量的人气，以及年800万次的庞大人流量。乐华欢乐世界二期将建成国内最大，国际一流的的室内主题公园，建成后将365天全天候运行。乐华欢乐世界商业街1期：乐华欢乐世界的配套商业第1模块，这里将围绕乐华欢乐世界展开业态布局，集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体。伴随乐华城年800万次游客的欢乐体验，这里将成为他们的消费天堂。有专业机构在世界范围内的调查显示，每座城市迪士尼的旁的商铺，都与这座城市的中心商铺等价，而增长速度却是其3倍。这是因为庞大的人流量，加之欢乐经济的消费能力是不可估量的，因此这个板块目前具有很强的升值预期。乐华城沿河高端庄园区：占地面积760亩，由美国建筑大师道格拉斯道林先生亲自主笔设计。此板块位于沣泾大道以北，泾河湿地公园以南，道林先生将湿地公园与沿河景观带巧妙融合，通过巧夺天工的美式建筑庄园来最终表现。整体地块的物业类型较为丰富，规划高端纯独栋、类独栋、Townhose和小部分花园洋房构成，社区内配有高尔夫练习场、星级酒店、道林会所、恒温泳池等，真正为西安整座城市的提供全生态湿地庄园生活。乐华度假酒店集群：该区域将建设西北罕有的三大高端酒店集群：观光度假酒店、主题式酒店、会议酒店，度假酒店集群位于摩尔时代广场北侧，与乐华欢乐世界紧邻。北望2700亩湿地公园，是西北前所未有的顶尖度假、休闲酒店集群。将以超五星标准打造，计划引进威斯汀、希尔顿等国际知名酒店管理公司参与运营管理，同时，在乐华酒店集群区，还配有SHOPINGMALL、大型超市、同时将引入国际知名卖场、亚洲一流品牌百货加盟。风情美食街：乐华欢乐世界美食街，集美食、酒吧、咖啡吧、文化休闲为一体，具有世界风情特色的商业街区。将容纳海内外非物质文化遗产，传统饮食文化、传统工艺美术、传统表演艺术以及现代精英文化等资源与成果，依托西安博大精深的餐饮文化，打造集传统美食、演绎娱乐、文化旅游、艺术观赏、休闲购物于一体的综合性街区。成为西安重要的文化旅游目的地。2700亩湿地公园。湿地公园西起208省道，东至包茂高速全长约17.5公里，分为湿地体验区、亲水景观区、田园风光区、休闲娱乐区四大区域，同时建设十个主题景观。形成乐华城的绿肺，2700亩天然氧吧，自然屏蔽城市PM2.5有害颗粒，确保乐华城整体项目的生态的广度和深度。三、在售商业销售说辞：目前项目即将销售的是乐华