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销售部各岗位职责及工作内容

第一篇：销售部各岗位职责及工作内容销售部各岗位职责及工作内容销售经理主要工作内容职级关系：直接上级—总经理，直接下级—高级会籍顾问岗位职责：在总经理直接领导下，按照公司制定的经营策略及经营预算，带领销售部员工，完成销售部销售预算，努力分配好销售部各级员工的工作内容，做到人尽其用，搞好销售部公关推广活动，树立专业的高品质的形象，充分发挥核心部门的作用及功能。主要工作内容：※会籍顾问系统员工任命、升降职、去留、调动的建议审核权；※每周组织会籍顾问系统召开例会；※制定销售方案、促销方案，并随时根据销售情况进行改进；※制定佣金方案，激励方案，并随时根据销售情况进行改进；※建立销售部内部奖惩制度，并发挥制度的作用；※每季、半年、年度组织本部门员工召开总结交流会；※每年年底根据公司要求制定次年销售部收入预算及支出明细；※制定本部门内部规章制度、奖惩条例、培训方案；※对员工进行销售技巧、专业知识、企业文化培训；※将重要事件、决策上报总经理后通报各位会籍顾问；※参与面试会籍顾问部员工；※参与设计创意销售广告、海报，对投放、张贴提出建议※对退会、转让的建议权；※对违纪违规员工的监督及处罚建议权；※小组间、员工间业绩最终评判权；※审核每月销售人员的销售报告，并做相应的举措，以改变不利的因素※定期核审会籍档案管理是否及时、准确且无漏洞，保证管理体系的正常运作；※调解本部门、各部门之间、员工之间的矛盾，努力将销售部打造成一支高效、团结、有竞争力的销售团队。高级会籍顾问主要工作内容职级关系：直接上级—销售经理，直接下级--会籍顾问主要工作内容：※督促改进销售队伍的作用是否能够达到预期的目标，并做出及时的调整。※同会员建立良好关系，经常同会员进行沟通，吸取会员意见，不断提升服务品质；※每日会籍顾问预约报表的效果，对连续未完成预约指针的会籍顾问进行跟踪，以便防止因个人因素造成的团队业绩受影响；※及时同各部门紧密的配合，以期达到为会员提供优质的服务；※配合销售经理完成公司整体的经营指针；会籍顾问的岗位职责及工作内容职级关系：直接上级—高级会籍顾问岗位职责：在销售经理的带领下，按公司编订的业绩目标，努力销售会籍销售部会籍顾问主要工作内容：服从领导的工作安排，了解公司各项设施情况及价格；按照公司规定的销售程序进行销售工作；完成销售部每日电话预约工作；完成销售部规定每日预约参观访客工作；同现有会员保持良好的客户关系，并寻找新的客户资源主动向直接上级提出良好的建设性意见。注：上述各职级工作内容不仅限于此。第二篇：销售部各岗位职责销售部各岗位工作职责销售总监岗位职责：主要职责一：公司层面（向上）1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。5.负责分解下达公司分配到销售部门的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。主要职责二：部门间协调职责（横向）：1．协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。4.以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率.5.以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。主要职责三：销售部门内部业务职责（向下）1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。6.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。销售经理岗位职责：1.在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销