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销售精英优秀经纪人培训方案!

第一篇：销售精英优秀经纪人培训方案!培训方案第一步——房产经纪人要懂得以下词语的含义一、房屋置换代理公司的含义？房屋置换代理是指房地产经纪人受房屋所有权人或公有房屋使用权人委托，将其依法拥有的住房进行置换的行为。房屋置换代理公司俗称房产中介，是联系房屋买卖双方，撮合买卖交易的机构。二、什么是房地产经纪？房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。三、房地产经纪人的概念？房地产经纪人是在房屋、土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。四、什么是一次性付款？一次性付款是指：房屋购买人在合同约定的时间内，一次性付清全部的房价款，房屋出卖人则同时转让房屋的所有权。五、按揭付款的概念和方式？“按揭”具有房地产抵押及分期还款两层含义。指银行向具有完全民事行为能力的自然人发放的用于购买自住住房，并以其所购产权房为抵押物，作为偿还贷款的保证，按月偿还贷款本息的一种贷款方式。分为住房商业性贷款（简称商业贷款）与个人住房公积金贷款（简称公积金贷款）。具体地说，按揭贷款是指购房者以所购得的房屋作为抵押品而从银行获得贷款，购房者按照按揭契约中规定的归还方式和期限分期付款给银行，银行按一定的利率收取利息。如果贷款人违约，银行有权将房屋收回。第二步——经纪人要具备哪些专业知识一、要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二、要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三、要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四、要掌握房地产价格评估的理论和实务。第三步——懂得房屋的主要销售名称含义1、商品房，是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。2、房改房，已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在五年后归职工个人所有。3、存量房，是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。4、集资房，由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国家予以减免部分税费，由参加集资的职工部分或全额集资建设，房屋建成后归职工所有，不对外出售。产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人所有，属于经济适用房的一种。5、经济适用住房（平价房），是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，以城镇中、低收入家庭住房困难户为解决对象，通过配售形式供应，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。6、微利房，亦称微利商品房，指由各级政府房产管理部门组织建设和管理，以低于市场价格和租金，、高于福利房价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋。7、安居工程住房，是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售住房，优先出售给无房户、危房户和住房困难户，在同等同件下优先出售给离退休职工，教师中的住房困难户，不售给高收入家庭。成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费（小区级非营业性配套公建费，一半由城市人民政府承担，一半计入房价）、1%—3%的管理费。贷款利息和税金等7项因素构成。8、解困户住房，是指各补地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。9、廉租住房，是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。第四步——了解按揭贷款的收费项目一、中介的收费项目1、服务费——房屋成交总额的百分之二2、代办费——房屋贷款额度的百分之一点五二、银行的收费项目1、评估费——总房款￥50万以内的收一千元，总房款￥50万以外的收二千元。2、资金监管费——收取房屋成交总房款的千分之四。三、产权处的收费项目1、产权证更名费——按平米计算2、他项抵押费——500元左右第五步——申请公积金贷款人需具备的条件1、本市常驻居民，单位和个人连续缴存公积金一年以上。2、贷款人的贷款到期不得超过法定退休年龄。3、必须购买长春市区范围内有产权证的住宅，房龄不超过十五年。第六步——一次性付款和按揭付款买卖双方需要的证件一次性付款买卖双方需要的证件：卖方：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证产权证、土地证（没有土地证的房屋也正常交易）。（注：离婚的出具离婚证或离婚调解书。）买方：身份证和户口本。按揭付款买卖双方需要的证件：卖方：夫妻双方的身份证、户口本、结婚证