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长尾理论读后感

第一篇：长尾理论读后感着眼于个体需求----我眼中的长尾理论每次接触到新的理论，我都会为之一怔——如此庆幸能够一睹它的容貌。新理论的提出总是离不开探索者的亲身实践与恍然间的顿悟，而这两者之间似乎互为照应，幻化为一。不单是物理学中的电磁感应，也不仅是数学中的勾股定理，亦或是传播学中的5W模式（拉斯韦尔的传播五要素），理论的结晶来自于生活现象的剥茧抽丝，披沙拣金。这让我想起了法国作家古斯塔夫·勒庞的大众心理研究一书：《乌合之众》，颠覆传统、独树一帜。它告诉我们换一种观察角度，得出的结论却是截然不同的，而它的光辉就在于这一独特的角度所诠释出来的精髓。《乌合之众》的精髓如此，长尾理论亦是如此。采用价值的视角去探索变化的本质、运行的规律与其深层的内核，便是理论之所以为之光辉的所在。一、长尾理论的简单介绍“只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。”2004年10月,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在《长尾》这篇文章中首次提出了一个“长尾理论”。毫无疑问这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。说到这里，不得不说一下二八定律，二八定律即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的。结合现实，我们不得不承认，二八定律完美解释了流行产品、明星产品为各类商家所追捧的本质原因。流行始终是少数的（约占20%），而这少数所带来的效益却是占大多数的（约占80%）。然而在互联网时代，由亚马逊图书购物网站所引起的因一本沉寂十年的登山故事书突然火热导致的一场购书大**，让两位学者聚集在一块。安德森听到了阿迪布的“98法则”，便系统研究了亚马逊、狂想曲公司、BIOg、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。换句话说，那80%用户的“长尾巴”是很重要的，将是最重要的利润来源。二、我眼中的长尾理论任何理论的成立都离不开相应的研究背景，理论只是在某一角度、某一特定的条件下成立。无论是“二八定律”，亦或是“长尾理论”，只有更确切地把握它所处的现实背景与存在条件，才能发挥其理论的纯粹性与可实践性。依我看来，长尾理论的依存条件是可承受的低成本与更广泛、有价值效益的各种产品，以及更方便便宜、更适合受众的低门槛浏览商店。也就是说，不仅要产品输出平台的低存储、低管理、低运营等系列要素构成的整个输出结构的整体低成本，还需要消费者高效率、高流通等构成整个消费市场的低门槛高进入的整体形势。这点只需多看看一些实际生活案例即可，如某一原本不畅销的书本销售量突然激增、上海巨人网络公司研发的《征途》游戏，开创的免费游戏时代以及goole的关注个体、提供私人化广告定制的运营目标等。显然，一种理论有其发展的光辉，必然将存在相对于自身的缺陷，长尾理论依旧如此。上文所论述的客观背景是指长尾理论发挥的必要土壤，但不曾想有多少创业者在此中迷失。关注个人需求、创造个人价值，毋庸置疑在低成本高受众的现代将耗费更多的成本价值，相较于“二八定律”中发展明星产品中的“二”，它所付出的能耗将是以难以估算的倍数增加，产品的繁多而不精粹将使整个市场更混乱与难管理。市场将给消费者带来消费的冲动，与此同时也将会有疑惑与恐慌。浪费的能量越多，也将为环境造成更大的负担。另一角度，它将使越来越多的消费者沉溺于其中，零零后将是电子网络时代的原住民，他们将会不同于前代，思维方式、生活习惯的改变将使隔代间的矛盾更加显著。总体看来，此种发展所带来的不适以及与原本生活方式所产生的矛盾不是真正的问题所在。随着更加的深入、相应产品的逐步升级、人们生活理念与行为习惯的改变，此种问题会慢慢消失。最为关键是如何去消除，准确的说是如何最小程度的降低它本身所带来的缺陷，这，将是以后所要探讨的最大问题。三、以三种角度看长尾理论的发展我们所处的网络时代，正是长尾理论依存的天然沃土，个体需求在此被放大，个体价值也于此得到了更深入的发掘。依我看来，长尾理论在现实生活中的应用将会更加广泛，依托互联网的便捷与高效，其所带来的价值也必将更大。在此便通过对商品、媒体、受众三方面的发展，简要叙述自己的观点。1、商品的长尾营销：产品线的无限扩展在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中，尽管单项的热门制品畅销，高居营业额的前列，但是，由于仓储的无限和联邦特快的存在，使得那些看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额，竟然成为这些新媒体销售收入的主要部分！”自2004年“长尾理论”问世以来