2022大学生寒假实践报告_14.docx

2022大学生寒假实践报告高校生寒假实践报告(集锦15篇)在学习、工作生活中报告与我们愈发关系亲密我们在写报告的时候要避开篇幅过长。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧以下是我收集整理的高校生寒假实践报告欢迎大家共享。高校生寒假实践报告1我的实践是从xx起先的。当时我和我的同学们一起去了xx在一家服装厂里面做普工每天都要检查许多许多衣服的质量还有就是包装工作。后来做了一个月大家都不满足工厂里面的环境和待遇于是我们又从xx回来。回来之后我就进了xx电器有限公司在业务培训了一天之后我就正式起先上班了。之前的工作地点是星力百货xx店和张姐一起上班每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期我的业务就把我调整到了xx百货。我是作为新人去国贸百货的所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训那四天真的很累。培训完后还要上班不过很充溢。而且最让我兴奋的是我在培训中得了第三名当时一共有50多个人参与培训我的心里好快乐啊。国贸还给我了一个培训三等奖嘉奖的小包。我在xx电器专柜上班我们卖的智能吸尘扫地机xx地宝当然还有一些卧式吸尘器。这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己探讨生产的一款智能吸尘器你买回去之后只须要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然还不只这些假如你家里有楼梯它也不会从上面掉下来更棒的是它比我们人工扫地要扫得干净多了。在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%72%和145%我的工资也从最初1000多块钱到的2900多。拿到了我出来上班的的工资感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。首先我觉得不论做什么我们都要尽力尽管我只是一个导购。我们公司不是特殊大的公司知名度不是很高所以刚起先的时候我们的销售业绩不好第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%被开了罚单。销售不好的缘由有许多比如知名度不高啦还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结阅历让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严我也被开了许多罚单。但是我信任我的销售实力我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个的机器提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规则但是我也在很卖力的卖机器。其次我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有许多挚友当然还有主管国贸百货的李主管很喜爱我所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有许多挚友比如你吃饭去啦你的临柜挚友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了就不会和别人一样常常被开罚单。我有许多挚友所以当淡季来临的时候我也不怕郁闷。最终我要谈谈我自己做销售的感受虽然我是一个导购小小的一名导购。但是许多公司的事情我也会帮忙去做比如送货到顾客家啊还有售后的一些服务啊。总结了一下不论做什么事情肯定要专心。而且只有付出才会有收获。当然我也是这样做的科沃斯电器有限公司在xx的销售数量我始终都是第一我想这也是我努力的结果。高校生寒假实践报告2在一个月的寒假中我在服装店兼职做了二十天的销售员。从这次寒假的实践中来看虽然在期间有一些小小的冒失但是总体而言我还是有所收获的以下就是我的心得体会：首先我们要站在顾客的角度进行换位思索一下：假如你去买一件你早已留意的衣服你进去观赏时在细致视察与另一件的区分时是否希望有一个喋喋不休店员的打搅你恭维你和这个衣服是如何的合适?还是在你再细推敲过想象一下自己穿在身上的感觉然后给店员一个眼神他会很礼貌的走过来请您试穿一下然后照镜后给你分析是否合身。这也就要求我们服务肯定要到位看法要端正;其次要对自己的产品的设计理念、定位群体、配置独特、先进而又好用之处与竞品款式对比的优势、劣势、不卑不亢的讲解在合适的时间和客户沟通时你的产品学问才能显现出来;不要一味的说自己的产品好若顾客问你的产品优势在哪时你又张口结舌;我们要注意与顾客进行沟通;一、区分对待：不要公式化地对待顾客为顾客服务时你的答话过于公式化或敷浅了事会令顾客觉得你的看法冷淡没有礼待他们造成顾客不满。所以要留意以下几点：1、看着对方说话无论你运用多么礼貌尊敬的语言假如只是你一个人说个不停而忽视你的顾客他会觉得很不快乐。所以说话时要望着对方你不看着对方说话会令对方产生担心。假如你始终瞪着对方对方会觉得有压迫感。你要以柔软的眼光望着顾客并诚意地回答对方的问题。2、常常面带笑容当别人向你