20224s店女销售成功秘诀是什么.docx

20224s店女销售成功秘诀是什么4s店女销售胜利秘诀是什么如今，4s店销售如日中天，在4s店销的女销售员多之有多，那么女销售员们胜利秘诀是什么呢?下面阳光网我给大家整理了有关女销售员胜利的秘籍,欢迎阅读!美女销售胜利的秘诀日前牵着自行车到车店修理和保养。老板正在工作时，来了一位客人，有意要组装一辆新的自行车。老板于是问这位客人一连串的问题，例如：你这台新车是要做什么用途?登山或平地?车身的重量要多少?运用什么材质的车身，…最重要的一点是你的预算是多少?我在一旁听他们两人对谈，觉得很好玩，也才发觉，想买一部量身打造的自行车时，客人要懂得如何回答老板可能提出来的很多问题。客人不仅是买自行车时要预备回答很多问题，现在很多客制化的产品或服务，都是经过很多的“问”与“答”，才能明确了解和确定客户的需求、规格、用途、和种种交易条件。譬如买一杯饮料时，商家就会先问：“内用或外带?”接着问“大中小杯?”、“冷或热?”、“去冰或不去冰”、“加牛奶或不加?”、“加糖或不加糖?”、“要不要提袋”….等。问完这些问题之后，还须要再和客人确认一下，免得客人发觉商家供应的这产品或服务不符合他/她所须要的，造成客人不满。销售从何起先?个人认为从“问”起先。自客人踏入店里到离开的这一段时间，从一般的寒暄问候起先，到深化产品或服务的特性以及客人的需求，对各种规格、颜色、配件等的了解都是由“问”起先，因此好的销售人员，必定是很会“问”的人。销售也不仅限于产品或服务，老师在教室传达理念，父母亲和孩子对话，或主管与部属沟通时，也都是要藉由一连串的“问”与“答”的对话，才能做到正确无误的沟通和劝服。汽车4S店销女售员销售技巧第一招：和顾客做挚友其实无论推销的'是任何东西，最有效的方法就是让顾客信任——真心信任——你喜爱他，关切他。许多资深销售首先也会和你做挚友，让你感觉他并不只是为了挣钱，让你完全信任他。当然他举荐的更贵的车也是为你着想。其次招：实惠政策有期限许多消费者应当听过这句话“价格实惠只有这么多，详细实惠多少看您什么时候买车了，我们的政策一个月一变的。”这句话的真实目的其实就是套取你的购车时间，推断你的需求等级。第三招：高配车型实惠大消费者买车许多时候都是冲动消费，销售就是抓住了这一点，跟你说高配车型或者高级别车型的实惠要大许多，现在买划算。其实高配车型或者更高级别车型会有更高的利润，利润大实惠自然也多。第四招：低息贷款活动许多厂家会推出低息或者零利息贷款购车政策，说白了就是吸引一些预算原本没那么多只准备买低端车型的顾客花更多的钱购买更高端的车型。这种状况下，提升购车预算自然变得相当简单了。第五招：夸大各种配置的作用现在的高科技配置越来越多，什么抬头显示、自动巡航、陡坡缓降、自动泊车等等。销售会夸大这些高科技配置有多牛B多牛B，当然这价格也跟着是蹭蹭往上涨。其实你真的能用到多少呢!自己还是量力而行。第六招：加钱延保在买车的时候，销售常常会介绍一些延保套餐，自然也会增加购车整体价格。其实一般状况下车辆过了保修期后，一些重要的零配件不太会发生问题，而一些易损耗部件即便是在保修期内，也须要自己担当，所以没必要额外花钱买延保。假如是一些比较小众的车型或者价格比较合理的话可以考虑。第七招：购买保养套餐在买车的时候，销售往往还会介绍一些保养套餐，告知你可以省多少钱!其实买不买保养套餐还是看价格，一般来说除了质保外并非肯定要去4S店，在正规大型的修理厂也是没有问题的，而且比保养套餐还要便宜。4S店汽车女销售技巧和话术一、对可买不行买的客户对于已经进入4S店的客户，既然到了店里，就意味着客户很有可能有购买意向。销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。这样的客户经常挂在嘴边的一句话是：“我只是来看看，还没确定。”这表明你的接待没有激发他的购买欲，你必需从接待时起先回顾，找到在什么问题上没有劝服他。通过提问的方式向客户提出其为何不能做确定的缘由，探寻其真正的需求，为其解除障碍。二、对车子不满足的客户汽车销售技巧和话术：当客户对车子表达出异议的时候，可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求，但还未明确我们的车型能否完全满意其需求，假如这种不满足正值的，但现在没方法解决的，大部分状况下我们应当强调优势去补偿;假如这种异议是无理，应间接的否定客户的异议。假如客户强调排量太小，担忧动力不足，你可以强调排量适当才是最好的，既满意了出行需求，燃油经济性也是最优的，鱼与熊掌通常不行兼得，必选其一!三、对价格不满的客户的汽车销售技巧和话术：1、解决方法之一----比方法“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您可以细致看一看