销售部门各岗位描述.doc

营销副总岗位描述

职位名称：营销副总经理

直属上级：总经理

一、工作内容：

1、协助总经理建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展，管理销售人员的工作。

2、组建公司的销售团队、规范销售流程、制定销售制度、完成销售目标。

3、制定销售预测、销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。

4、参与建立公司的分销体系及制定，执行销售计划。

5、负责对公司区域销售进行评估、跟踪及管理。

6、领导公司营销团队，配合项目管理部提供高质量的产品增值服务、技术服务、培训

服务。

7、深入了解本行业，把握市场信息，向公司提供业务发展战略与依据。

8、拓展并推进主要的客户管理计划及活动。

二、权责范围：

（一）权力：

1、有权对销售费用的支出进行总体控制。

2、有权代表公司对外谈判并签订销售合同。

3、对下属员工有考核权。

4、对公司产品的价格浮动有建议权、审核权及否决权。

（二）责任：

1、对公司销售计划的完成负组织责任。

2、对销售合同的签订、履行和管理负总体责任。如因合同的订立、履行及管理不善给

公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。

销售部经理职位描述

职位：销售部经理

直属上级：营销副总经理

工作内容：

1、负责组织公司的销售运作，包括销售计划、销售决策组织、进度控制和检查。

2、协助营销副总经理制定组织公司的销售计划。

3、与公司其他相关部门密切合作，执行销售合同。

4、必须强有心地执行公司销售计划。

5、设置公司的销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

6、建立和管理公司的销售队伍。

7、大客户的开拓和维护。

负责公司的销售培训。8、

销售助理（内勤）职位描述

职位名称：销售助理

直属上级：销售部经理

工作内容：

1、做好各种文件、电函的收发、传递分类、装订存档等的管理工作。

2、负责公司营销例会的会务工作，并做好会议记录。

3、协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。

4、进行销售成本核算，提供销售报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

5、汇总公司的销售合同、合同的执行情况并归档管理。

6、部门内部的收去、往来账核对等账目处理工作。

7、接待销售部来访客户及综合协助部门的日常行政事务。

销售人员职位描述

职位名称：销售业务员

直属上级：销售部经理

工作内容：

、1负责公司客户关系的管理，完成公司下达的销售任务。

、2分析客户需求，保持良好关系，寻求机会发展新业务。建立公司的客户关系，

、3识别公司产品的商业机会，捕捉商业机会。

、4签订销售合同并负责回收货款。

、5公司客户的满意度调查。

、6为公司提供精确的市场信息，主要关注未来趋势。