酒店类合作方案.doc

酒店类合作方案

一、目标和宗旨

目标和宗旨：把中华农业电商博览园杭州站的品牌推广至周边以及杭州全市，并做强做大；形成与合作酒店互利互惠的战略合作模式，达成资源整合，资源共享，市场共赢的目标。

二、合作方式

通过四种途径展开合作：

1、完善员工福利

为酒店提供员工福利采购渠道；酒店员工在博览园以及旗下APP消费将享受特殊折扣以及相关优惠政策；

2、联合推广

A、广告位互换

推广范围增加、成本降低，整合宣传册、单页、展架、广告等多种形式整体包装，互惠互利，促使双方推广范围增加、成本降低。

B、口碑

通过酒店进入内部以联谊的形式巡讲、内购以及实地进入博览园参观的形式，可形成内外部良好的口碑和信誉，促进品牌的树立以及推广。

C、促销活动

在一些促销、重大节日、活动中，双方可以整合各方面资源，参与双方举办的大型活动中，或者联合举办一些大型活动，展现商家实力与形象。

3、业务合作

A、酒店如所需采购相关博览园的物品，如酒店日常所需消耗品、酒店需采购物品、消费类食品等，博览园将以低价方式出售给酒店，并配备宅配服务。

1

B、博览园提供给酒店关于场馆介绍的宣传册以及优惠券（也可与酒店相

关促销信息打包宣传），博览园的相关产品以及宣传物料放置在酒店的公

共宣传区域，也可由酒店代为销售我方产品。从中所得获利双方再做商讨。

4、升级客户服务

可与酒店方的会员体系进行整合，双方的会员客户在双方经营区域消费时都能享受到折扣服务，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。

三、合作步骤

1、步骤一：双方相互实地考察实力，确定合作方向与内容；

2、步骤二：合作模式商讨以及试运行，完善合作细节；

3、步骤三：确立合作关系，并保持长期良好稳固的合作关系

四、酒店宣传优势

中低端型酒店分析：

1、消费群体集中

主要以中高端消费者为主，满足商务人士、旅游、有一定经济基础的客户对于健康需求的满足。

2、酒店市场占有空间广阔

目前我国酒店分布以经济型酒店居多，中高端酒店较为均衡，客户群体较经济连锁酒店消费能力强、注重追求生活品质、健康意识较强，消费习惯较为容易培养，可长期挖掘。

3、合作关系稳定

中高端酒店业主基本资金较为稳定，相较流动宣传的方式，实体酒店推广宣传的方式更容易让消费者产生信任感提升可信度。

4、品牌连锁效应

与连锁品牌酒店合作，范围广、影响力大，有助提高知名度。

5、投资回报大

酒店分为内部以及外部消费群体，内销主要针对酒店内部员工进行优惠售

卖的方式（团购、分销、转介绍等形式）；外销主要针对住店客人以及来

2

店消费的客人初次培养消费习惯以及普及相关绿色产品的知识。内外部的巨大流量将带来巨大的回报。

高端以及国际连锁酒店分析：

1、定位高端，高消费人群，外籍人士居多，消费潜力巨大

2、品牌价值较大，知名度较高

3、资金充沛，实力雄厚，可信度高

4、员工相对消费能力较强

五、预期合作效果

合作之后，将使双方资源充分开发利用，降低成本并加强员工福利待遇，增强了凝聚力并且拓宽了盈利渠道。

1、强强联合，互相利用对方已有渠道，拓宽了宣传范围，扩大了双方品牌影响力；

2、酒店增加采购渠道，并且盈利渠道获得增加；

3、博览园对成熟客户的二次发掘，降低市场开发风险。

六、市场营销策略

针对酒店类型的区别，结合实际情况，提供不同类型产品展示：星级酒店，主推高端农产品品牌，同时推广市场上较为罕见、珍贵的农产品；中低端酒店，主推价格亲民且接受程度较高的农产品。

1、在对外形象方面

制作一套宣传册，图文并茂、内容详实，包括：品牌简介、优质产品、产品优势、相关背景、促销信息、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。双方各自在前台醒目位置体现合作关系。

2、在活动促销推广方面

可以采用低价促销与免费试用的体验式促销，印制一批DM宣传单，促销地点可以配合酒店当地实际情况展开。

例如在酒店大堂开展现场促销活动采用节日推广，在重大节日期间推出节日促销活动，包括发送入园体验券，办卡打折宣传以及买送活动，现场健康知识讲座等活动。

3

双方所拥有的相关网站上为对方促销活动留出相应广告位，进行推广。

活动中以品牌推广为主，包括双方刊物杂志、官网、微信、微博等相关系列品牌价值；其次推广VIP会员卡。

3、在产品组合方面

VIP贵宾卡的互通：持酒店的VIP卡可在我方处消费享受折扣优惠；持我方的VIP也可在甲方处消费享受同等折扣优惠。

4
专业资料可修改可编辑范文范例可行性研究报告指导范文