论营销策略中的人员推销策略.doc

指导教师评语

论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）该生查阅文献资料能力一般，能收集关于考试系统的资料，写作过程中基本能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识能力一般。文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中由一定的逻辑性，但缺乏个人见解。文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。语言表达一般，格式完全符合规范要求；参考了一定的文献资料，其时效性一般；未见明显抄袭现象。

：指导教师（签名）初评合格成绩日206月2010年电大分校初审意见

初分校初审小组组长（签名）：审日月年电大分校终审意见复审分校复审小组组长（签名）：成绩日月年

摘要

人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位，人员推销的任务和作用，推销人员的素质和推销技巧，是人员推销策略的核心。正确地运用，能为公司带来经济和社会双重效益。

关键词：人员推销策略素质技巧

目录
1人员推销的任务和作用……………………………………………………………………………………1
1.1带全产品资料，使消费者建立最初的信任……………………………………………………………1
1.2巧用推销术，促成交易…………………………………………………………………………………1
1.3市场调查，反馈信息……………………………………………………………………………………1
1.4提供优质服务，促进销售………………………………………………………………………………1
1.5市场预测…………………………………………………………………………………………………2
2推销人员的素质……………………………………………………………………………………………2
2.1政治素质…………………………………………………………………………………………………2
2.2业务素质…………………………………………………………………………………………………2
2.3身体素质…………………………………………………………………………………………………2
3推销技巧……………………………………………………………………………………………………3
3.1寻找用户…………………………………………………………………………………………………3
3.2案头准备…………………………………………………………………………………………………3
3.3走近消费者………………………………………………………………………………………………3
3.4产品介绍…………………………………………………………………………………………………3
3.5促成购买…………………………………………………………………………………………………3
3.6售后服务…………………………………………………………………………………………………3
4总论…………………………………………………………………………………………………………3
总论…………………………………………………………………………………………………………3
参考文献……………………………………………………………………………………………………4
致谢…………………………………………………………………………………………………………5

前言

市场营销活动是以满足市场需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。公司只有在产品不断创新，使产品富有时代特点和个性，才能在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额。随着现代市场营销环境的变化，广告作为一种信息传递方式，伴随着商品产生而产生，已经成为企业市场营销活动的重要手段，广告为企业产品营销创造了有利的外部条件，但与消费者面对面地交流、沟通，实现产品的销售，则要靠推销员的努力和辛勤工作。推销员是生产者与消费者的桥梁和纽带。对消费者而言，推销员是公司形象的代表，而推销员又从消费者那里为公司带回新的有用的信息。人员推销是现代产品促销的一种重要形式，人员推销占有重要的地位。推销员是市场营销工作的第一线战士，直接和消费者接触，通过微笑和带有亲和力的工作形象，实现三个目标：第一，售出产品；第二，满足消费者的需求；第三，带回消费者对产品评价的信息反馈。

1人员推销的任务和作用
人员推销是公司通过派出推销员直接与消费者交谈，面对面口头陈述，介绍宣传产品，促进和扩大产品销售。推销人员直接和消费者接触，起到连接公司和消费者的桥梁和纽带作用。推销人员对消费者来说，就是公司的形象和代表。推销人员的任务并不仅仅局限于产品的推销，作为公司和消费者之间的桥梁，推销人员负有维护双方利益的责任。推销人员的工作任务