伊莱克斯中国市场营销战略研究.pdf

上海交通大学

硕士学位论文

伊莱克斯中国市场营销战略研究

姓名：王睿

申请学位级别：硕士

专业：工商管理

指导教师：孟宪忠

20080601
上海交通大学MBA学位论文伊莱克斯中国市场营销战略研究

伊莱克斯中国市场营销战略研究

摘要

随着中国融于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中
国已经成为全球最有活力的经济地区。由于国内消费水平的不断提高和
巨大的市场潜力，引来了众多国际巨头的关注。排名世界前列的瑞典伊
莱克斯家电公司，和其他欧美、日、韩公司一样，纷纷在中国展开攻势。
然而巨额的资金、先进的技术、成熟的管理经验并不是打开中国市场的
全部武器。随着竞争者日臻成熟，竞争日益残酷，家电产业链各环节的
利润空间均因价格战而不断被压缩，利润的空间日趋减少。如何建立白
色家电企业的核心竞争力，是每一个国内外品牌都不能忽略的问题。

伊莱克斯如何能在中国市场这样竞争激烈的环境下创建良好的业绩，
是本文要探讨的问题。本文将从产品，品牌，价格及渠道等方面进行分
析，提出伊莱克斯加大对中国市场的研发和财务支持，坚定制定和执行
匹配既定差异化战略的产品市场营销策略作为企业发展的长久之计，寻
求新的市场需求和符合中国实际情况的分销渠道，以实现企业的可持续
发展。

本文的主要贡献是:

从专业的战略和营销的角度，对中国白色家电市场以及主要竞争者做
了分析，应用目标市场营销战略(STP)分析方法，波特五种力量模型，SWOT
分析方法对伊莱克斯中国的过去和未来做了研究和探讨。并针对伊莱克
斯中国的实际，提出了行之有效的战略目标，从操作的角度出发，提出
了具体的实施方案。

关键词:白色家电，品牌定位，波特五力分析，SWOT，营销策略

I
上海交通大学MBA学位论文伊莱克斯中国市场营销战略研究

STUDYONELECTROLUXMARKETINGSTRATEGYIN
CHINA

ABSTRACT

Chinahasbeenthemostactiveandenergeticeconomicareaworldwide,

withitseitherup-speedofjointinglobaleconomicenvironmentorrisingof

economicpower.ElectroluxCorporation,thegloballeadingmanufacturein

thefieldofhigh-endhouseholdappliances,asitsinternationalrivals,has

landedoninChina,duetogradualincreasingininlandpurchasingpowerand

greatmarket’spotential.However,itisnoteverytooltosuccessinChina

whateversufficientcapitaloradvancedtechnologyorsophisticated

managerialexperiences.Chinesewhitehouseholdapplianceindustryhas

gottentomatureandofcompetitiveinthepriortenyears’severecompetition,

inthisvitalgame,eachlinkoftheindustrychainhasdecreasedtheirmargin

owingtotheruthlessPriceCompetition.

AstoElectrolux,howtoperformbetterinthisratherrougharena,which

istheproblemthispapertodiscuss.ThispaperisgoingtoanalyzeElectrolux

China’smarketingstrategyintermsofproductmix,brand,price,sales

channels,thentosuggest:itisimportantthattheheadquarterofElectroluxin

II
上海交通大学MBA学位论文伊莱克斯中国市场营销战略研究

SwedenshouldprovidemorefundandR&DemphasisthanbeforeinChina;

itislongandstabledevelopingwaythatestablishingandimplementing

firmlyandresolvedlytacticsfittingthestrategyELECTROLUXha