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网络营销部运营方案

第一篇：网络营销部运营方案济南惠汇酒店设备用品有限公司网络营销部运营方案一、部门编制及组织架构网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及网上业务工作。按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价；网络软文编辑二、学习培训根据员工职责需要，为了提高业务成交率；公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧；三、薪酬制度员工月收入=底薪（基本工资）+月销售奖（提成）底薪是基础，是基本保障；销售奖是一块弹性幅度较大的增量；两者紧密结合。1.底薪我们基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确定员工的基本工资收入（底薪）；销售经理：2000元/月销售文员：1500元/月2.销售奖当营销人员的底薪（基本工资）确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度；这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础，以月为单位进行考核。其计算方法如下：销售奖=销售额*提成率注：销售经理的提成率为1.5%；销售文员的提成率为0.5%四、网络营销部月销售指标根据部门费用(8000元/月）及产品利率15%来估算，每月销售额须达到55000才能满足部门费用；所以前期部门销售目标预定为60000元/月济南惠汇酒店设备用品有限公司第二篇：网络运营方案A好好之旅网络运营方案Internet是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它是未来信息高速公路的雏形，通过它，人类正进入一个前所未有的信息化社会。人们用各种名称来称呼Internet，如国际因特网络、因持网，互联网、交互网络、网际网等等，它正在向全世界各大洲延伸和扩散，不断增添吸收新的网络成员，已经成为世界上覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的计算机信息网络。一．网站开发流程1．网站分析：网运营最重要一点就是需要很清楚得知道我们的目标客户真的的需求是什么，因此最重要的以下两点：A、需求分析：分析目标客户的对与信息流的具体需求B、系统分析：根据需求分析网站系统架构、信息流进行分析，形成网站最基本的架构2．设计制作：完成网站架构的分析后开始进行设计制作阶段，设计与制作分为三个方面进行A、界面设计：根据网站架构进行网页界面的设计，即美工设计B、程序设计开发：根据网站架构进行程序有针对性的开发，目前即安全又有效高执行效率的程序与数据库为PHP+MysqlserverC、界面与程序整合：美工与程序设计完成后就行进整合，成为真正可以运行的网站二．网站内容建设网站制作完成后，开始进行网站内容建设阶段，该阶段有以下几方面重点内容A、资料收集：根据网站架构进行有针对性的网站资料收集，收集来源主要为网络。B、资源整合：根据网站架构寻求具体相关资源的合作伙伴进行栏目出内容方面的合作，这样可以使网站内容与资源在短期内得到较大增长C、会员拓展：目前不管是电子商务网站还是着于用户交流的SNS网站都需要有大量的会员自己进行内容的添加与更新，这种情况下会员数据质量就成为了内容发展的关键因素，因此要通过网上与网下不同的渠道进行会员的拓展。三．网站推广：网站推广是网站能否发展的重要阶段，该阶段主要模式有两种：A、线上推广：线上推广就是通过搜索引擎、其它网站对本网站进行有针对性的推广与技术处理。B、下线推广：通过合作伙伴的资源与现实活动的进行来进行网站的推广。四．商业化运行网站的商业化运行就是需要将物质流与信息流在网站－用户－商家，三个方面有效的运转起，在这种流程中，会带给我们两个方面资源A、关注度（流量）：有了关注度即可开展网络广告与风险投资方面的运作B、物质提留（包含现金）：交易带来的差价五．网站运营团队从结构来讲网站的运营需要以下几方面的人才A、运营管理：从网站架构到技术内容再到商务开发方面的全方位的管理。B、技术：技术分为美工、程序员、页面工程师三类C、内容编辑：需要了解网络、更了解行业特点的人来担任D、商务：商务开发（商务是广义的概念，是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。）网站运营团队基础架构：1.网站运营管理2人：运营总监1人：侧重与需求分析与商务开发，总体管理运营团队，兼管商务与活动策划（7000元/月）技术及行政总监1人：侧重技术与内容建设，兼管服务器与行政管理（6000元/月）2.技术人员3：美工1人：美术专业，对网页设计规范有很深的理解（3500元/月）PHP工程师1人：精通PHP，精通Mysqlserver（6000元/月）页面工作师1人：精通Photoshop三剑客，精通DIV+CSS（5000元/月）3.网站内容编辑2人：熟悉网络、熟悉目标群体行业，兼客服（4