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2022《影响力》读书心得《影响力》读书心得心中有不少心得体会时，就很有必要写一篇心得体会，这样就可以总结出详细的阅历和想法。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是我细心整理的《影响力》读书心得，欢迎大家共享。《影响力》读书心得1《影响力》通过以下七个方面，讲解并描述了营销常用的一些技巧和陷阱。1.影响力的武器：让我学会分析是不是受到他人的影响。比如售房这、广告、等等的影响而做出不理智的消费。或是自己在什么状况下可以影响他人而达到自己的目的。2.互惠原理：在我们工作当中用的较多，想让客户帮你，也须要对客户施以小恩小惠。再假如有人施恩与你，你就应当以恩情报知，。比如领导对你的栽培与帮助，同事对你的关切与帮助，都应当回赠与老板业绩，回赠与同事友好以及互助。对于生活当中的警示，就是不贪小便宜。3.承诺和一样：一旦做出了一个选择或是实行了某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一样。做销售也是一样，一旦做好目标承诺，就会全力以赴。当然领导的承诺也须要兑现。4.社区认同：在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。-------沃尔特李普曼一般来说，在我们自己不确定、状况不明或是模糊不清、以外太大的时候，我们有可能觉得别人的行为是正确的。5.喜好：我们大多人总是更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的要求，生疏人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、权威。所以要注意自己的形象也很重要。时刻保持活力自信、微笑6.权威.权威所具有强大的力气会影响我们的行为。7.稀缺：越少见越稀缺。价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的机会难得引人上钩。我须要重新谛视我的工作模式，思索怎样运用这六种武器更好的服务于工作。从而提高工作效率。我们可以影响他人。但避开受到一些商家的影响，避开损失。《影响力》读书心得2罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们高校生都应当读一读的一本好书，它不但可以让我们相识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，假如想在将来胜利地走下去，就应当学好驾驭好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一样、社会认可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的劝服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。第一条是互惠原则。以前中学的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，假如只是自私地索取对自己有利的，而不懂赐予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会情愿长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够许久获得利益，那就必需先学会赐予。而从另外一个角度上看，假如你先赐予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。其次条是权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的听从都是盲目的。权威虽说有肯定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应当要理智地推断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地听从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应当要保留自己的原则。不行以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。第三条是短缺原则。信任大家都有被促销的阅历，许多促销人员总喜爱用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品特别好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应当很熟识，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种焦急的心理，担忧我们所要买的商品会立刻被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应当要保持醒悟的头脑，不能因为“短缺”而产生焦急的心理，而应当细致考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下确定之前要仔细衡量，才能不让自己懊悔。《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到很多在日后走上社会对我们有很大帮助的学问。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。《影响力》读书心得3《影响力》这