百事可乐公司营销策略分析第一篇：百事可乐公司营销策略分析百事可乐公司营销策略分析1、百事可乐公司及其产品简介1、1公司概况百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运

玉环****找我

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2025-08-28

白酒销售年终工作总结（精选5篇）第一篇：白酒销售年终工作总结篇一：白酒销售半年工作总结白酒销售半年工作总结二○○九年上半年工作总结转眼2009年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%

邻家****ng

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2025-08-28

白酒营销计划书第一篇：白酒营销计划书白酒营销计划书白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产

白真****ng

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2025-08-28

白酒营销策划方案第一篇：白酒营销策划方案白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。方案一促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促

雨星****萌娃

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2025-08-28

白酒营销策划书第一篇：白酒营销策划书白酒营销策划书2005年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。一、营销诊断2005年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类

论文****轩吖

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2025-08-28

白酒营销广告创意与策划思路[精选五篇]第一篇：白酒营销广告创意与策划思路白酒营销专业必lzyGL5504广告创意考查18/56修课与策划//////////3/1/18第一章广告与广告策划概述（2理论，4实训）一、广告概述1、概念2、发展过程3、广告的地位及意义4、广告的相关理论一、“魔弹论”二、议程设置功能三、媒介即信息四、沉默的螺旋理论五、培植性功能六、有限和强大效应理论七、使用ˉ满意模式八、依从理论二、广告策划的内容与原则三、广告策划的流程实训项目1：请列举生活中看到的具有创意的广告，分析其成功的理

一吃****新冬

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2025-08-28

白酒营销,‘根’在哪？[5篇范例]第一篇：白酒营销,‘根’在哪？白酒营销，‘根’在哪？张德伟2007-12-25食品商务网中国白酒营销，何时走出模仿迷局？白酒营销，根在哪？纵观中国的日常消费品市场版块上，营销的层次与水平也参差不齐，其中处于领先层面的要属曾经辉煌的保健品，目前热闹的家电、IT、食品、饮料、OTC药品等市场领域，而白酒市场营销领域，虽然在中国营销史上也曾辉煌至极，但一旦广告大轰炸武器失灵的时候，不同品牌显现出的不同营销状态，有的白酒品牌拿起了流行的IMC整合传播技术、BPD品牌识别战略等营销

邻家****文章

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2025-08-28

白酒淡季营销的手法第一篇：白酒淡季营销的手法白酒淡季营销的手法法家的营销思想就是我们经常说到的一种“如何做到淡季不淡？”，这个企业大多数是为了做淡季而做淡季，他们的眼里不存在淡季，为了寻求淡季出量，企业仍然在想尽一切办法去“营销淡季”，这些企业主要是主流徽酒或以终端为主的企业。1、争抢酒店终端，加大促销徽酒企业大多会在淡季时间去争抢酒店终端资源，他们认为这个时间是进入酒店的最佳时间，费用和竞争相对薄弱；同时，消费者在空调下的包间内饮食，是完全有可能饮用白酒的。所以徽酒企业不仅争抢酒店资源，同时还会加大促销

雨星****萌娃

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2025-08-28

白酒行业营销之路（精选5篇）第一篇：白酒行业营销之路成本、更有效、年轻化的营销要求让不少白酒企业开始慢慢触网！很多人都觉得白酒的主要消费人群是中老年人，而这部分人很少或不上网，这就大错特错了，而且兴起的80后人群也是送礼人群，况且也算是潜在消费群体，毕竟5-10年后，他们是主力消费人群，因此现在开始就要讨好年轻人群。简单来说，全网营销主要包括就包含以下几个方面：“Focus”（话题）、“Event”（事件）、“Activity”（活动）、“Video”（视频）、“Animation”（动漫），也构成了五种

飞舟****文章

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2025-08-28

白酒营销的第一本书第一篇：白酒营销的第一本书白酒营销的第一本书自序说说酒话白酒行业的景气度连续几年挤进前三名，尤其是白酒板块在股市的神话般表现，更是引得许多业外资本也逐酒而来。这不，国内最大的PC巨头联想继2011年7月份控股湖南武陵酒业后近期又将河北的乾隆醉揽入怀中，联想期望在酒业大展拳脚的心理表露无遗。所谓“酒不醉人人自醉”，茅台、五粮液这几年的突飞猛进，洋河、郎酒近两年的再度崛起和狂飙，让白酒行业的标杆效应愈发显现。尤其是茅台，早在2006年笔者应《销售与管理》杂志之约写了一篇《冷眼相看茅台涨价》的

一只****懿呀

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2025-08-28

白酒营销新渠道范文大全第一篇：白酒营销新渠道白酒营销新渠道过去十年白酒创新是靠渠道模式的创新实现，今天我想讲渠道模式和渠道创新。今天的白酒行业和整个酒行业的发展，都在追求创新。2003年的时候，我写了一篇文章，关于盘中盘模式和酒店渠道创新的。当时整个中国的白酒企业做高端酒的方法都是渠道创新，也就是做酒店。当时做市场的方法很简单，就是去买当地一百家中高端酒店，专场促销权买断，一般不出半年，这个酒在当地的高端市场就能占领50%的份额。一旦到了这个阶段就在户外大规模的投放户外广告，并且积极寻找二批商，每个区域找

Ma****57

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2025-08-28

白酒销售之决战终端第一篇：白酒销售之决战终端白酒销售之决战终端春节的临近使得当前白酒市场的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚。如何做好白酒终端市场呢？我个人认为以下三点至关重要：一、终端市场的占领终端市场，就是处于从生产企业流向消费者这个流通过程的终端环节，它是消费者直接认识、购买、消费的场所。终端市场的占领对白酒销售的影响有两个方面，首先，见得到才能买得到，只有在终端看得见产品，消费者才有机会购买，其次，终端的生动化陈列是产品

Ja****20

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2025-08-28

白酒营销文化牌花样翻新第一篇：白酒营销文化牌花样翻新白酒营销文化牌花样翻新口感、质量、价格，曾是白酒企业竞争的焦点。地方战、历史战、金牌战、广告战、返利战，白酒企业们曾打得不亦乐乎。如今，以人为本的文化战又登台表演了，这场被称之为文化营销的战争已成为不少酿酒企业决胜的法宝，那么，文化营销到底是怎么运作的，请看本期——卖酒就是卖文化４月１２日晚，一场名为“剑南春之夜·时尚诗乐舞《大唐华章》”的巡演为春天的绿城带来了一股强劲的唐风。其“恢宏的气势和美轮美奂的舞台效果”被业界人士称为白酒文化营销的一次“大手笔”

是秋****写意

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2025-08-28

白酒营销-渠道为王第一篇：白酒营销-渠道为王白酒营销，渠道为王白酒行业经历了几年的震荡，终于走到了一个划时代的分水岭。从整体市场环境分析，2003年的中国市场营销呈现出以下的特征：特征一：终端由点成线，再由线成面，形成了营销的第三方势力，对渠道商构成威胁。特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何构建自己的销售渠道已成为一个重大课题。特征三：厂商之间的博弈能否实现双赢，如何实现双赢，关键在于如何实现渠道转型。在这样的大形势下，在各种纷繁复杂的市场表象后面，渠道依然是市场营销的主流——尤其在传统产业的快速消费

贤惠****66

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2025-08-28

白酒淡季营销手法第一篇：白酒淡季营销手法白酒淡季营销手法—淡季的影响方案在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每逢盛夏时节，更好比雪上加霜！那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢？这里，笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在：1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临

猫巷****提格

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2025-08-28

白酒业：中国白酒业品牌营销策略（精选五篇）第一篇：白酒业：中国白酒业品牌营销策略白酒业：中国白酒业品牌营销策略2011年07月19日糖酒快讯-食品资讯中国白酒的发展正在日益理性化，市场从消费者心理出发驱动品牌发展，从产品差异化出发启动消费欲望。未来十年中国白酒将迎来一次重要的发展机遇，高端白酒的奢侈化将推动中国白酒走向世界，同时也将给区域白酒迎来一次甜美的发展期，区域名酒全国化发展获得了千载难逢的好时机。而中国白酒营销的人性化，将使中国白酒产生真正的品牌。（一）瞄准空间找准定位中国白酒业，高档酒和低档酒市

哲妍****彩妍

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2025-08-28

白羽鸡分销渠道分析第一篇：白羽鸡分销渠道分析白羽鸡分销渠道分析白羽肉鸡，从白洛克（或白温多得）中选育出来的品系，该鸡种特点是生长周期快，肉质好，是熟食、快餐企业的上佳之选。肉鸡成活率可达九成以上，出栏时间40天，一只鸡纯利润不低于2元。政企合作保障农民增收提速。“这个工作比打工强多了，政府有补贴，公司包回收还有技术指导，基本没啥风险。”射洪县明星镇龙滩村一组的何贵容就是参与养殖项目的白羽鸡养殖户。她说，自己的第一批5000只鸡已经出栏，存活率高达98.7%，短短40天就收益了18000多元。当笔者问到农户

小沛****文章

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2025-08-28

电销错误开场白第一篇：电销错误开场白业务员打电话时请改掉这些错误开场白举一些错误的实例：示例1：首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的刘倩，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?”错误点：1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。(客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重)示例2：销售员：“

Do****76

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2025-08-28

电销述职报告正文：电销述职报告电销述职报告电销述职报告1在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的`区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总

春岚****23

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2025-08-28

电销周总结[大全五篇]第一篇：电销周总结周总结对于一周工作做出以下总结：一、问题所在：1、电销最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。2、话术也是我需要提高的问题，3、有在开始时争取别人给予时间的意识，结果中途导致别人不愿意继续听下去。4、电话一开始就喜欢暴露我的目的，一上来就是介绍公司及个人、结果屡遭拒绝。5、如何把自己调节到最佳的状态也是我当下需要做的地方。二、总结：今日事、今日毕，是我这一周工作的体会。感觉最重要的还是工作的一个态度问题，要不断的归零调整心态。愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心

Ja****44

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2025-08-28