支撑材料1市场营销专业人才需求调研报告第一篇：支撑材料1市场营销专业人才需求调研报告市场营销专业人才需求调研报告随着全球经济一体化、商业竞争国际化的发展，市场营销已经成为企业盈利的“龙头”。企业市场营销运作水平的高低取决于市场营销队伍的素质。目前，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，优秀市场营销管理人才的匮乏却构成了制约企业发展的第一瓶颈。因此，以就业为导向科学地制定市场营销专业人才培养方案，逐步将市场营销人才的培养和使用纳入职业化、规范化管理的轨道，促进企业市场营销队伍专业化进程，提高企业的市场营

是你****元呀

30页

2025-08-27

摩托罗拉市场营销调查报告第一篇：摩托罗拉市场营销调查报告市场营销环境案例分析报告案例：摩托罗拉手机面临的困境摩托罗拉公司创立于1928年，世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。在中国，摩托罗拉公司为客户提供无缝移动通信产品和解决方案，业务范围涵盖宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域。无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量，使通信变得更加智能、快捷、灵活，而且成本更低。作为一家老牌通

山梅****ai

83页

2025-08-27

搜酷市场营销就业指导第一篇：搜酷市场营销就业指导搜酷市场营销就业指导针对近几年应届毕业生市场营销方向的就业疑难，搜酷国际商城给予良好建议。首先先简单提下这个“市场营销”：它包含两种含义，一种是动词，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。在前几年这个专业在大学院校里还不是很普及的时候，这个专业大学生的就业率很高，能达到97%，但是随着这个专业人才在市场上的需求大量增加，各大高校也就相继开设了这门学科，

Jo****63

30页

2025-08-27

推销洽谈案例第一篇：推销洽谈案例推销洽谈案例>篇一：推销洽谈案例>>（1655字）一个专门推销建筑材料的推销员，一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料，便前去谈生意，可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心，便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠，终于答应与他见一次面，但时间只有5分钟。这位推销员在会见前就决定使用“趣味相投”的谋略，尽管此时尚不知建筑商有哪些兴趣和爱好。当他一走进办公室，立即被挂在墙上的一幅巨大的油画所吸引。他想建筑商一定喜欢绘画艺术，便试探着与建筑商谈起了当地的一次画展。果然一

元枫****文章

31页

2025-08-27

推行内部市场化管理的目的意义第一篇：推行内部市场化管理的目的意义煤质销售科4月学习资料：推行内部市场化管理的宣传学习资料一、推行内部市场化管理的目的通过推行内部市场化管理，使干部职工转变观念，提高认识，树立市场化、精细化管理理念，达到降本增效，增强企业核心竞争力，实现管理水平整体提升的目的。二、推行内部市场化管理的意义1、实现经营管理模式的革新，降底管理成本市场体制框架下的经营管理，以经济效益为中心，以经济核算为重点，以市场结算为对象，强调市场主体的自我约束和自主管理，同时，不忽视发挥市场监管和行政调控的

努力****向丝

27页

2025-08-27

接触话术[五篇材料]第一篇：接触话术•邀约人员安排流程业务员沟通（电话或面谈）--公司方人员—业务员送请•会前邀约话术（业务员适用）：××先生/女士，我公司将在城有苑举办“牵手太平洋人寿共建和谐生活”为主题的客户答谢会，由于我在公司的出色表现，公司给了我一个/两个名额，我已经把您的资料上报给了公司，由公司在几千名客户中进行筛选，如果公司打电话邀请您的话，说明您被选中了。本次活动设有幸运抽奖和纪念品，还有丰厚的奖品,以及专家专题讲座,如果您被选中,千万不要错过机会哦。公司会前邀约话术（公司方人员适用）：您好

雨巷****碧易

53页

2025-08-27

推销方格理论案例第一篇：推销方格理论案例推销方格案例：人不可貌相在沿海的一个大城市，一个穿着疲塌的老人来到某百货公司的高级化妆品专柜。他的到来显得与这里的环境极不相符，因此也没有服务员主动上前招呼他。总算有位牢记“殷勤接待任何人”这个推销信条的售货员，在接待完其他顾客后，以职业敏感发现那位老头手里拿着一张纸条，猜想准是妻子或女儿写给他来买什么的。结果不出所料，纸条上写的三款东西，每款都价值300多元，根本就不必花费唇舌，几分钟的时间就把生意做成了。思考讨论题1.案例中的那位销售员属于什么类型的推销员？其他

是飞****文章

32页

2025-08-27

推销实务案例分析第一篇：推销实务案例分析推销实务案例分析1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念？（2）顾客为

Ja****23

115页

2025-08-27

拜访客户必问7个问题第一篇：拜访客户必问7个问题拜访客户必问的7个问题1.贵公司谁负责产品选型？方案设计？负责采购？决策者？2.贵公司主营业务？所面向的客户群体，比较专注的行业？3.贵公司之前是否用过防雷器？以及之前合作的防雷品牌？使用频率？使用数量？以及常用防雷系列？安装在什么位置？保护哪些设备？4.贵公司最近的项目里面有没有涉及到防雷产品？5.那些公司做的比较好？能不能帮我们介绍一些关系比较好的客户和公司？6.大约什么价位？对之前合作客户有看法？7.您对我个人销售方法能提几点建议吗？2011-11-1

玄静****写意

28页

2025-08-27

拜访客户时.怎样使陌生人在三分钟成为朋友[5篇模版]第一篇：拜访客户时.怎样使陌生人在三分钟成为朋友在一些营销理论文章中.我们经常可以读到许多精辟的论点.专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑.艺术家的心.技术者的手.劳动者的脚.原本这句话可以给我们带来许多积极意义.但事实上.我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时.往往则是另外一种情形,小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员.他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼.他说他最担心拜访新客户.特别是初访.新客户

霞英****娘子

15页

2025-08-27

拜访客户明细表第一篇：拜访客户明细表拜訪客戶明細表客戶姓名電話地址1訪談內容：訪談內容：訪談內容訪談內容訪談內容訪談內容：訪談內容：訪談內容訪談內容訪談內容第二篇：如何拜访客户黄金经验法则：拜访客户前必须做的十件事：没有拜访就没有销售，但不等于人员去拜访客户就一定能实现销售。人员如何做有效的客户拜访呢？每个销售人员分管几个地区，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，人员应做好哪些工作，才有助于业绩的提升呢？一些人员每次拜访客户都是三句话：我们是做什么的，我们做了多少，能够为你

是你****盟主

28页

2025-08-27

拜访客户分享第一篇：拜访客户分享分享收藏也许这次成交有一点点运气的因素，但更多的是遵循了营销的规律和“必然成交”的逻辑，我的方法和话术可能不是最好最完美的，只希望对大家有一点点借鉴作用。谨以此分享送给日夜与我奋战在一起的客户中心各位伙伴们！今天收到天津金世宏丰商贸公司7人执行力的汇款底单，这是我和sky在上周六（3月5日）巡讲的一家客户，也是网站分配的一家客户，从接到echo提供的客户信息到完成收款不足10天，所以我也想还原一下我的第一通电话是如何破冰取得客户信任的，与诸位分享：首先说说我以什么样的心态对

是你****嘉嘉

32页

2025-08-27

招商会电话约场话术（大全5篇）第一篇：招商会电话约场话术电话邀约话术一、电话行销必备的成功心态：1，积极心态我们身上时时携带着一个看不见的法宝，两边都装着不同的四个字，一边是积极的心态，另一边是消极的心态。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑。2，学习的心态学习是给自已补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程。在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，贬值越来越快，只有不断的学习，才能生存下来。学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今社会，学习就是创收，学习

Th****s3

17页

2025-08-27

拜访客户谈话技巧有哪些（最终5篇）第一篇：拜访客户谈话技巧有哪些拜访客户的谈话技巧有哪些导读：我根据大家的需要整理了一份关于《拜访客户的谈话技巧有哪些》的内容，具体内容：客户拜访工作是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动，多元化产品订货量的多少，新品种卷烟的推广程度，不仅取决于产品自身的吸引力、广告的渗透力，而且很大程度上取决于客户经理语言...客户拜访工作是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动，多元化产品订货量的多少，新品种卷烟的推广程度，不仅取决于产品自身的吸引力、广告的渗

邻家****ng

42页

2025-08-27

拜访客户日志第一篇：拜访客户日志拜访客户日志进入客户办公室后先表明来意，说明此次拜访的缘由和事项，然后打开电脑，为客户介绍公司的活动案例和视频资料，并在播放期间向客户抛出几个问题1公司一般在几月份举行活动2过去举办过哪些大型活动3公司规模。在每个视频介绍完后及时与对方交流，并回答客户提出的问题和疑惑，对客户比较感兴趣的地方加强介绍下，最后询问其联系方式，并将公司资料给客户备份，感谢，离开。心得体会进办公室后有礼貌做自我介绍并表明来意为客户介绍资料时要认真为客户讲解每个细节，并详细解答客户提出的疑问在谈话中

Ke****67

28页

2025-08-27

拜访客户谈话技巧[五篇材料]第一篇：拜访客户谈话技巧拜访客户的谈话技巧导读：我根据大家的需要整理了一份关于《拜访客户的谈话技巧》的内容，具体内容：销售人员拜访客户法人目的是什么呢?有人说是为了与客户建立共识，有人说是了解客户需求，有人说是为了客户更好地认同自己的公司、认同自己的产品!有人则说是为了成交。无论哪类说法，拜访的最终目的...销售人员拜访客户法人目的是什么呢?有人说是为了与客户建立共识，有人说是了解客户需求，有人说是为了客户更好地认同自己的公司、认同自己的产品!有人则说是为了成交。无论哪类说法，

书生****22

48页

2025-08-27

拜访客户技巧2第一篇：拜访客户技巧2拜访客户技巧1)准备好客户的资料和要向客户推荐的媒体方案例：客户公司的需求以及他们关于媒体这发面的一些资料，其次准备好我们自己的媒体传播方案，以便给客户更好的选择。2)调整好自己的心态，向客户问侯，做简单的自我介绍例：面对客户首先我们要自信一点，温和的向客户问好，向客户介绍自己，××经理，您好，我是奥盛传媒公司的全平。今天来打扰您，是想跟您了解一下你们在这方面的应用情况，也想给您介绍一下我们公司广告制作这方面的技术。3）向客户介绍我们的产品例:我们公司主要是LED电子屏

一只****懿呀

27页

2025-08-27

拜访客户开场白第一篇：拜访客户开场白**经理好,首先非常感谢百忙中安排今天的拜访，贵公司在化工行业是一家非常著名的国际性的公司，对供应商的选择非常注重产品和服务的品质。而这，也正是安吉汽车租赁所追求的。首先我介绍下安吉汽车租赁有限公司的背景,她是由上海汽车工业销售有限公司与AVIS欧洲集团控股有限公司于2002年合资成立的,是商务部特批的国内首家合资的汽车租赁公司,注册资金是6600万美元.外方股董，AVIS是目前世界最大的汽车租赁公司之一，从1946年WARRENAVIS先生在美国底特律的民用飞机场创办

一条****然后

29页

2025-08-27

担保公司营销策略与团队建设第一篇：担保公司营销策略与团队建设没有完美的个人只有完美的团队郗亚军拟营销策略与团队建设市场营销一个好的营销战略，好比一匹快马，企业或者说是员工骑在它身上才能更快到达目标。1.重点营销汉中十一县区之庞大，作为一个起步公司来说全面营销的困难点在于人力配给及广告覆盖。建议：我们不妨先打一场围歼战，集中优势而有限的资源开拓汉台区市场（汉台区作为汉中经济中心及人口聚居区正是我们所希望的优质大蛋糕）。2.会议营销会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以

霞英****娘子

40页

2025-08-27

招商银行市场战略及信用卡案例第一篇：招商银行市场战略及信用卡案例马蔚华：给银行松松绑http://finance.sina.com.cn2005年12月16日10:22华夏时报本报记者孙杰报道昨天，在上海举行的2005年中国国际金融论坛上，在创新上做得最好的招商银行行长马蔚华表示，银行转型势在必行，唯一途径就是金融创新。同时，他呼吁，转型的条件是希望优化金融生态环境，尽快修改商业银行法。他表示，新消费族思想的出现是需要用消费去刺激的。“我最近看麦肯锡给进入中国的外资银行开了一个药房，提了一个主意，说你们想

小宏****aa

70页

2025-08-27