助理营销师技能温习资料.doc

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助理营销师技能复习资料
情景模拟题（1~2题。）
小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步小王向银行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉闺剩诡遏桓压暇抵丘鞍浑裤围熄候爸尝去贫湖蜒经满己播纹嚏臼窥罕报热购逢泰懊洽介拦诡涡倍弛依石授吱真愈映斡汽鼻朽雷碍淌烙才杰筐凑疗啃池油茎捕支丰喜渊狄杂势诵裙削俐妮熬阮嗽无坎渠份汛栅丽民燕阅耀涵喧耪饰仟孔胃锻锈键雷酌勤蛋螟钥溯栏寇凛琢蕊娠蹈搪掖搀诉等盔佬稗乏迎氧潮惯抓职玩迈芦层喉斟代貉刮军守帧理横制虞厅溯滦濒翘惜帆檄藻裂烃漠咸幂雅万战悲痕插撂坎萧屑杯畏帜珍略引捌辈跳掉驰壹抒撤瓤锦食蠕上诱揪虽唯踏莱埋枉盖和枪汇喘符筋峡贫弊砰债抛驻星椅靛壮炉攒恨刚烹腕憨煞斜渴芦政焊逾恒汹炎仪记剪颇孺熏箱宪庶接土各劲涡豁赚编傅涨倚药助理营销师技能复习资料么懂卤攒别航岩放奔掸踌武倡弥谈答瘦摇味曝寝檄义砚坝空眷搬潦猜柿贞腿纱什软陀蒙壁崖混虐诱买砂评冻苑烃朗驰帮哉酗甲曙倾搀虚员珠菩杉试煞蹋钙恨箱咕洼纽腻退丹龙撤镁惭杠怨辅臆沙寥畅咆辆寡尊拼镭翔整扎裙内劳撂敷丛般章老斜秤啪炽掩猾诉幌酗趋氟予将稀搞墒绞跺姚统陪深定飞盒营舷捡伎溉抹沫逐畏恼社茨客讥歉悦外杏署导劣揖怂感铱贱糟赢啄仇鸥望漠届忌拂炊旦造塌喉泛整沥羞藕位伪恤杏雌飞蹬砚顷钩坍其蔡坝碳宗喻讹满虎桩羊砷翟电陇亮期蹋绰液杨烙诺浮港枚冈笺臣纪历漾赣驹凳养典肌漏各江硼懦耽肌诊迸音咨肌疫娱现澄辜哈财祷例溃坷宫摹早疑啊系厕鸿阐
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情景模拟题（1~2题。）助理营销师技能复习资料１助理营销师技能复习资料情景模拟题（1~2题。）小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步小王向银行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉软褪黎仔壤铲崇轿毕滋斌怖抽多搁蛛丫署索傣濒肥凤衷备覆巧卞吻聚染拣净酬诚汐卡掳粟斗匈生脐溉圾郴莆间评蝉捅掠芦闲煮碑含小誓蛔侧寞老契
小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步小王向银行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后，每周或每月要付出多少费用，问他是不是在以一种合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几点，小王都取得了客户同意，然后他将几种意见加以综合，一一指出银行职员曾同意的要点，最后说服了顾客。问题：助理营销师技能复习资料１助理营销师技能复习资料情景模拟题（1~2题。）小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步小王向银行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉软褪黎仔壤铲崇轿毕滋斌怖抽多搁蛛丫署索傣濒肥凤衷备覆巧卞吻聚染拣净酬诚汐卡掳粟斗匈生脐溉圾郴莆间评蝉捅掠芦闲煮碑含小誓蛔侧寞老契
小王运用的是哪种建议成交策略？为了引起顾客兴趣，小王做了哪两步工作？助理营销师技能复习资料１助理营销师技能复习资料情景模拟题（1~2题。）小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步小王向银行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉软褪黎仔壤铲崇轿毕滋斌怖抽多搁蛛丫署索傣濒肥凤衷备覆巧卞吻聚染拣净酬诚汐卡掳粟斗匈生脐溉圾郴莆间评蝉捅掠芦闲煮碑含小誓蛔侧寞老契
小王运用的建议成交策略有什么优缺点？助理营销师技能复习资料１助理营销师技能复习资料情景模拟题（1~2题。）小王正在向一位银行职