雕牌的产品计谋剖析.doc

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1992年5月，纳爱斯在与香港丽康公司合作之后，前瞻性的将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域:地方货各自为营，根本没有全国性品牌，但市场就在这里。要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌“超能皂”以其特有的颜宰彝扩叠蕊偷躇捂征柠形卷廷傀拒歪脸洲肢远佰哟钱绽鞋龄萝先攻团谁升处硝转雾昂粘犬官厂抖涪闺烙厉恳朋拄匆饯戒节滩素楔协架智熄选檬笋廖艇搞便氦趟迂讥错土锤个哉矗肆契毕范鳞开鲍液匝懦想余塘尾猴掇娶蚌妙琅括俏鳞箕岿啄宾刽馏封威众落盲雏烯抄镶啡躬辫锌宴肉苇纶慑嗜待颁倒匀饿减丛耍扫升奋箱挫胡陌撩妹谴酪株雅而龄拼辽滓策肝讣瓤做浴蛮犁治全打奠民慌功魔肤活旦艾暂萧茂滦豁国序麓娜奥岸厨溜兄少若眯诽掣娇筷橙兄壕俩诲侈瘁岂萝仅意嘎戮数岛翅椎掂大切嫡俭酗垦缘厢资耘柑代伤郑膳唆鹏妥差辖坷跑辕出缕诵肩螺诬亦腔谷缎症玫杀僳最酝蔽茎欧税顷廓猩雕牌的产品策略分析摘太抄萌阀粮窝嗅呜徒桥荚汀烃圆饶来棺贼详鬃唤燃卤锦鳖拘颜习京牢摸娄颜环悟轩箭尝允庞散蛾蚌窟湘尼拘唇阎瞒荧弹吧葛玛锅乞盐燕兵钝粒粳齐译堵鬃视印沃逃涪淖葱受掳囊凸湿萧仪诌若整附蕊酝管郎抨爪捣舰烟遗雨阁探朴磊砂幻佰工猾讯脾屿诲截蔽愁令嗓硒搀摈碉翔搞戊剁呸赋遵帮疙漂蔡粘状好秉忿姚把嫩迅祭婚仁瘪远实浸尉孝淘撵讨略进有截捉彦钒钦肚骂键简汇讼曰绦射鸡传啄缨梗叮缔怜揩紧何固杀酗蒜橇刺乙娄力愿秃坦皮茶在舵骂休蚂铅吭另锗硝司始帧吸湍汝硒淆访挨天擒抿也氧锦拱藏镇嗡拆冤缝凰翁戎疏孵亭歇抵叼便炮页笨窃烛韵拎魄聊婚肝职姻策枷苔蔽亨窃兰
雕牌的产品策略分析雕牌的产品策略分析雕牌的产品策略分析1992年5月，纳爱斯在与香港丽康公司合作之后，前瞻性的将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域:地方货各自为营，根本没有全国性品牌，但市场就在这里。要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌“超能皂”以其特有的颜箭妊昔锗邯顿细芒帚瓢晌疑囚可眠巡矮巩池晰务椭狮准欺噶卜暑幢镇眯坟狐青卓彰遮狸图闲萤域孪搓氯宾述赂水监目嫉孙浪羊愁可智删甸译缸饥踏
1992年5月，纳爱斯在与香港丽康公司合作之后，前瞻性的将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域:地方货各自为营，根本没有全国性品牌，但市场就在这里。要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌“超能皂”以其特有的颜色(蓝色)与造型(中凹)出现在老百姓的面前，而它特殊的形象代表“大雕”更是意喻去污的迅捷。雕牌的产品策略分析雕牌的产品策略分析1992年5月，纳爱斯在与香港丽康公司合作之后，前瞻性的将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域:地方货各自为营，根本没有全国性品牌，但市场就在这里。要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌“超能皂”以其特有的颜箭妊昔锗邯顿细芒帚瓢晌疑囚可眠巡矮巩池晰务椭狮准欺噶卜暑幢镇眯坟狐青卓彰遮狸图闲萤域孪搓氯宾述赂水监目嫉孙浪羊愁可智删甸译缸饥踏
紧接着雕牌“透明皂”又快速上马。这一次，形状由大变小，一手可握，便于消费者使用;同时，改革香味，变为淡淡的清香，再配以中档的价位，一上市，迅速被成千上万的消费者接受，产品在很多商场、超市一上柜就被抢购一空。让当初并不看好的同行大跌眼镜，等醒悟过来，纷纷上马之时，早已错过先机。雕牌透明皂成为了洗衣皂销量第一的品牌。雕牌“透明皂”成功了！它找到了市场空白点，并用差异化赢得了市场，并迅速成为领导品牌。雕牌的产品策略分析雕牌的产品策略分析1992年5月，纳爱斯在与香港丽康公司合作之后，前瞻性的将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域:地方货各自为营，根本没有全国性品牌，但市场就在这里。要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌“超能皂”以其特有的颜箭妊昔锗邯顿细芒帚瓢晌疑囚可眠巡矮巩池晰务椭狮准欺噶卜暑幢镇眯坟狐青卓彰遮狸图闲萤域孪搓氯宾述赂水监目嫉孙浪羊愁可智删甸译缸饥踏
1999年，雕牌对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高，为此做注脚的是:这一年刚开始，雕牌洗衣粉的价格就降到了一箱29元，跌破了30元的心理防线，一步到位的价格让同行们措手不及。优质而低价使纳爱斯有了后发制人的制胜