订价计谋_.ppt

第十二、十三章复习题填空题判断题判断题选择题以下（）不是服务的特点。
A、无形性 B、时间性
C、分散性 D、易变性

一个企业的某类产品有多少花色品种，叫产品组合的（）。
A、深度 B、长度
C、宽度 D、关联度向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()。
A、核心产品 B、有形产品
C、附加产品 D、期望产品

某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（）。
A.产品线换代策略 B.产品线充实策略C.产品线延伸策略 D.产品线带动策略在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A.投入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期

高价格、高促销的决策叫（）。
A.快速撇脂 B.快速渗透
C.缓慢取脂 D.缓慢渗透名词解释简答题第十四章定价策略本章内容第二节定价方法一、成本导向定价法
以成本为依据的定价方法。
(一)成本加成定价法：
P=C*(1+R)
加成价格=单位成本*（1+成本加成率)
优点：
缺点：
某小型收录机单位成本为100元，若希望其利润为40%。则其价格为：
100×（1+40%）=140（元）例：广州的蔬菜批发与零售加成价格=单位成本/（1-加成率）
例：生产商把半导体收音机定价20元卖给经销商，经销商也给这种收音机加价，如果他想获50%的利润，价格应定为多少？

经销商价格=20/（1-50%）=40（元）
售价加成定价法——根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产销量来制定价格的一种方法。1、估计可能的销量；
2、估计总成本；
3、确定所要实现的目标利润，将价格定在能够使企业实现目标利润的水平上。例：某企业固定成本为600万元，销量为80万件时的总成本为1000万元，若企业目标利润率定为总成本的20%，那么利用目标定价法求此销量时产品价格。解：
销售额=1000+1000×20%=1200万元产品价格=1200/80=15元目标定价法与损益平衡图沃尔玛的“女裤理论”沃尔玛女裤的定价与损益平衡图二、需求导向定价法例子(二)感受价值定价法

这种定价法的关键的把消费者对产品使用价值的判断作为价格制定的根据。在制定价格时，还把本企业的产品与竞争对手的产品的使用价值进行比较，以对企业产品价格进行调整，最后确定企业的产品价格。
例：企业运用使用价值法确定一部空调机的价格：
与竞争对手的使用价值相当，定价：4000元
因节电性能高于对手产品，就加价：400元
因操作更方便优于对手产品，应加价：100元
因噪声更小优于对手产品，应加价：300元
因增加遥控功能优于对手产品，应加价：200元
因维修服务优于对手产品，应加价：50元
包括全部使用价值的价值：5050元
减：企业为了吸引消费者而折扣：400元
A产品的价格是：4650元随行就市定价法：企业按照行业的平均价格水平来定价。
投标定价法：采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。投标定价法 1、折扣与折让定价策略
2、地区定价策略
3、心理定价策略
4、差别定价策略
5、新产品定价策略
6、产品组合定价策略
1、折扣与折让定价策略现金折扣现金折扣（给予提前付清的顾客的减价）数量折扣季节折扣2、地区定价策略3、心理定价策略声望定价尾数定价本店特价
红烧乳鸽
9.8元/只4、差别定价策略产品式样定价周一-周四：20元/小时
周五晚：48元/小时
周六：48元/小时
周日：38元/小时民航的差别定价雷诺公司的撇脂策略6、产品组合定价策略产品线定价长虹19”长虹26”长虹32“长虹37”长虹42”长虹46”
1000元1900元2500元2999元5999元6999元可选产品定价法：许多公司为其主要产品提供各种其他可选择的配套产品，特色或服务。
可选产品定价法打印机850元手机费用
固定费用
购置费：2200元/部
座机费：50元/月
变动费用
通话费：0.4/分钟副产品定价法：在生产加工食用肉类、石油产品和其他化学产品中，常常有副产品。如果这些副产品对某些顾客群具有价值，必须根据其价值定价。副产品的收入多，都将使公司更易于为其主要产品制定较低价格，以便在市场上增加竞争力。

捆绑定价法：销售商常常把一组产品组合在一起，降价销售。虽然顾客本来无意购买全部产品，但由于在这个价格束上节约的金额相当可观，吸引顾客购买。木材厂将树皮和锯末（副产品）出售，获得一部分收入，则其木材产品定价保持在合理水平
动物园将动物的粪便出售作为肥料，其收入补贴动物园门票
食堂将潲水卖给饲养场，补贴其菜式价格
石材厂将碎石料卖给水磨石加工厂
石