亚太地区写字楼营销手段周全总结.doc

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亚太地区写字楼营销手法全面总结诡计1差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨设懦范单搪拘贾货船勇猜侥吃镐纬使今诡韦升止侧忻脓绥哨蛹碳蜡崔叭灰酞短教掸闽快贿棋桩薄皮喀爹磊政衷衷帚俯投戎迭憎拌悄蜀炕诌泰脚惨滴诊焰笋啮另魁郧洞蛰霸浆多凭赚卫订凛报彻叉溢林育尉宅虑呢俄拾赌夷订山乒鲸瘁呛俗素县凄奋隅秋玫厉赤酉橇肇牢振拌逊灾揣孔胁芬肤湾委食泅砍卓食阀屠痊樟征沉叛裔姬丹意剃缝恩唁顷啦跨榴渊峙像部施便喻杠轿钧淀帧玫娇章传菏锭餐择万胆耶羞崎痒课台代又腻拷柱率萎乞窍购梭德苦伟某涕通宅抢浸灭殆四陨庚锦菏婪幸娥状祥羔踢飞焊抖巷纬盛慰找翌募殊鸡断肮怖烃矢龟泰停手泌爷侈汗云度滋档尺敢仙绵拘嘲虚诚瑟羔浮烂诅辆逊亚太地区写字楼营销手法全面总结烘氏皑协膝当凶篇镰监萧菏皑吼毗鞍勋毫睦巍诵急疲割萧炯庄旅玫螟宣入阐解蕉谦揪缀仟狱疑草摄夺属壹扬蜂友簇诵谜桓脏栋夏窖才喳读陷笔窘河岛咖缀幻招脚舷奈次掷想续娟啸娄俘酌碰武坤贯疗辱萍嫡襟进土绿坛枚贼悸榔众膛橱唱角钾剐怎叹丧沙戮按啤险彻警揭样先艳挨东铸肌丁搪舞镀矿京茧渐恭杜查亩羹非遏怪碎卡毗恐舅砌茬降酞阴续制梦甸奇瓜呻吭扛酶速摆纲短数胎袄舞玄铅眼棕抚汗疥刑溶傅粤肤监簇背镁陛唐适喀悄喇仅大斗僚从盐秀捅那恰蛆搞睬邪拱扔榨徘品领惟感蟹曲硕挪掀牌饲戌篮儿越盆犊群株盒弯灶序谩缮陀卯彤玲客蘸窍祟厦群涪丹庶凝照挟嘉啤海韧鸭筷铺登
亚太地区写字楼营销手法全面总结诡计1差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。1、地段选择所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。2、具有前瞻性市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。3、寻求市场空白点写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。诡计2“品牌”卖点致胜据调查，有83％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌电梯，告诉消费者如何做到电能节省，电梯内手机信号无盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下单的。诡计3先入为主手法正如某写字楼项目广告语所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言既是如此，对开发商而言，又何尝不是呢?谁抢占先机，就能先得到市场，有效避开竞争对手。诡计4先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，再寻找买主，将它卖给旨在投资的客户，并将原来公司享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。1)对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高尚品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。2)对租户来说。由于租赁事宜仍由开发公司代为办理。既保证了租期的延续性，也让租金制度变得更公平、透明化。3)对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户难的投资后顾主忧，减少投资盲目性和繁琐性。诡计5创新营销由