知己知彼做营销——了解客户性格-确定销售方略(ppt 39).pptx

知己知彼做营销——了解客户性格-确定销售方略小型饲料企业营销研究系列启示：成交是一切经营活动的关键！性格解析——进入顾客状态进行性格模式解析

环境解析——对客户周围的决策因素进行破解

确信目标——根据掌握的情况确定谈判目标

超值塑造——对自我及产品进行超塑造

谈判说服——运用教练技术倾听区分回应说服饲料营销的特点顾客购买前的三个阶段：顾客类型分析与应对技巧人际风格测试主导型向其他主导型客户销售的策略主导型向表达型销售策略主导型向温和型销售策略主导型向分析型销售策略表达型向表达型销售的策略表达型向主导型销售策略表达型向温和型销售的策略表达型向分析型销售的策略温和型向主导型销售的策略温和型向表达型销售的策略温和型向温和型销售的策略温和型向分析型销售的策略分析型向主导型销售的策略分析型向表达型销售策略分析型向温和型销售的策略分析型向其他分析型销售策略集注/排斥：盲点：（西腊文称斯格托玛）性格解析——进入顾客状态进行性格模式解析

环境解析——对客户周围的决策因素进行破解

确信目标——根据掌握的情况确定谈判目标

超值塑造——对自我及产品进行超塑造

谈判说服——运用教练技术倾听区分回应说服9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:51:1103:51:1103:5111/6/20243:51:11AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:51:1103:51Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:51:1103:51:1103:51Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:51:1103:51:11November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时51分11秒03:51:1111月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时51分11月-2403:51November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时51分11秒03:51:1106November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时51分11秒上午3时51分03:51:1111月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:51:1103:51:1103:5111/6/20243:51:11AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:51:1103:51Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:51:1103:51:1103:51Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:51:1103:51:11November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时51分11秒03:51:1111月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时51分11月-2403:51November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时51分11秒03:51:1106November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时51分11秒上午3时51分03:51:1111月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:51:1103:51:1103:5111/6/20243:51:11AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:51:1103:51Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:51:1103:51:1103:51Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2403:51:1103:51:11November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时51分11秒03:51:1111月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24上午3时51分11月-2403:51November6,2024
16、业余生活要有意义