第2章广告促销.pptx

第二章：广告促销我国历史上的广告促销思想

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广告的特性广告目标广告设计原则广告诉求诉求理念：使人们认可并接受“脑白金是可以作为礼品，适合年轻人送给老年人的保健品”这一概念。
广告诉求点：1、脑白金是保健品2、适合送礼3、适合老年人使用4、适合过年过节送礼。
广告诉求类型传统广告媒体的选择报纸杂志广播电视户外广告网络广告直接邮寄广告（广告信函、明信片、产品目录和企业刊物）交通广告广告媒体比较与选择广告媒体的选择原则2、媒介与营销策略、广告策略的配合程度
比如，目标消费群体为高收入、高品位，西装在杂
志上（如航空杂志）做广告，美特斯、邦威在杂志
上做广告。
成熟的产品：ESPRIT，广告为电视、户外。
刚投放的产品：主要为知名度，新奇、冲击力的广
告（报纸、电视）。
高级美容产品：美容院，如NATUREBEAUTY。
3、产品的性质和使用范围。
如消费品中的化妆品用彩色杂志广告、电视机广告.
工业品中用专业杂志广告。另外还得考虑产品定位
、档次、价位、群体等。

4、媒介的属性和风格。
如性质、威望、档次、发行量、风格等。
经济日报：经济类。
中央台：文化程度高。
5、媒介受众的特征
选择具有与广告目标市场接近受众的媒介（完全一致的几乎没有）。如受众的习惯和文化程度。如报纸适宜用于需要说明的产品广告，而文化程度低的消费者就比较适宜用展示性的广告。

6、市场现状（市场竞争、市场成熟程度等）
如市场初期，营销的目的主要是让消费者试用，因此用报纸广告来做推广(与SP结合)；
市场成熟期用电视、户外广告来提醒比较适宜。
7、媒介的时间性
电视每天都有，但时间不一样，收视率是不一样的。
报纸：版面不同，效果大不一样。
杂志：半月刊、月刊、季刊等。
8、媒介的地域特性
9、媒介的广告时段和报纸版位
10、历史实证。
11、竞争者采用的媒介。
思考：哪种媒体在以下方面有优势?
传播范围
针对性
费用
持久性
可信度
传播效果9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:10:0203:10:0203:1011/8/20243:10:02AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:10:0203:10Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:10:0203:10:0203:10Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:10:0203:10:02November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时10分2秒03:10:0211月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时10分11月-2403:10November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时10分2秒03:10:0208November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时10分2秒上午3时10分03:10:0211月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:10:0203:10:0203:1011/8/20243:10:02AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:10:0203:10Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:10:0203:10:0203:10Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:10:0203:10:02November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时10分2秒03:10:0211月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时10分11月-2403:10November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时10分2秒03:10:0208November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时10分2秒上午3时10分03:10:0211月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:10:0203:10:0203:1011/8/20243:10:02AM
11、越