理想科学工业有限公司市场营销讲座.pptx

分销渠道“失控”的预防和对策2004.10.30主要内容分销渠道的本质飞利浦营销渠道生变手机渠道之变台商渠道之变:逆流而动迪比特斥5亿元购回手机革命渠道分销渠道的功能渠道的核心任务渠道与企业的关系渠道竞争力公式制造商控制分销渠道的主要手段批发商控制分销渠道的主要手段零售商控制分销渠道的主要手段TCL渠道"很受伤"音响渠道不畅厂家举步维艰IT渠道艰难前行国产手机渠道压力已到极限渠道失控的主要原因谁掌控了渠道，谁就掌握了市场Oracle中国渠道要造反东芝渠道变革笔记本未挽颓势SAP厦门渠道危机华为反省渠道危机可控分销渠道的构造可控性要求可控分销渠道的结构制造厂家总部的主要工作省级管理平台的主要职责建立互羸互利的成员关系建立正确的营销思想经销商不创造使用价值，但它可以降低交易成本。其存在的价值在于：识别优势经销商（中间商）奖励：对配合的渠道成员给予奖赏和鼓励。如：许诺较高的毛利率，给予促销支持等；
惩罚：对不配合的渠道成员实施惩罚。如减少利润、收回奖赏许诺、减慢运货速度等；
提供相关知识：掌握扶助渠道成员成功经营的知识。如：提供促销规划、培训、商品陈列技术等；
施加影响：利用被赋予或被认为的拥有施加影响的权力，影响渠道成员。
促进渠道成员的忠诚与信赖恰当处理渠道冲突冲突在渠道存续的过程中不可避免渠道绩效评估（指标）适时进行渠道改进请将您的意见和建议告知我：
联系电话：[phone]
E-mail:[e-mail]9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:00:5223:00:5223:0011/5/202411:00:52PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:00:5223:00Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:00:5223:00:5223:00Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:00:5223:00:52November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时0分52秒23:00:5211月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时0分11月-2423:00November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时0分52秒23:00:5205November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时0分52秒下午11时0分23:00:5211月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:00:5223:00:5223:0011/5/202411:00:52PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:00:5223:00Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:00:5223:00:5223:00Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:00:5223:00:52November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时0分52秒23:00:5211月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时0分11月-2423:00November5,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月5日星期二11时0分52秒23:00:5205November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午11时0分52秒下午11时0分23:00:5211月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:00:5223:00:5223:0011/5/202411:00:52PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2423:00:5223:00Nov-2405-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:00:5223:00:5223:00Tuesday,November5,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2423:00:5223:00:52November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中