现代渠道KA管理.pptx

现代零售渠道运作与KA管理基本概念的解释说明跟卖场合作，会遇到那些问题？分享内容了解卖场未来零售业发展趋势主要大卖场的区别卖场的组织架构供应商与卖场打交道常见的误区供应商与卖场打交道常见的误区一、大卖场要怎么做？做好卖场的关键解决卖场问题的方式思考重点案例分析记住二、玩转大卖场采购采购手中的主要权利采购的主要压力怎么研究采购采购不喜欢哪些类型的业务人员与采购打交道的10个细节怎么让采购感觉你专业？如何与处于不同发展时期的采购打交道怎么样给采购送礼?三、KA营销创新与执行陈列什么是好的陈列？供应商的视角/需求
货架占比大
尽量靠近竞争品牌（领导品牌除外）
生动化陈列
主视线陈列
堆头丰满、主通道
关联陈列、多点陈列消费者视角
易见、易得、易购
价格明显
促销信息准确完整
关联产品集中陈列
排面整齐
清洁干净
产品易分辨
陈列有创意、吸引眼球
品类分隔、指引牌
布局合理、通道宽敞零售商陈列基本原则原则一“分类”的概念原则二“决策树”原则三消费者“阅读习惯”原则四零售商利益/毛利考量如何争取好的陈列如何争取好的陈列购物篮分析购物篮分析的应用促销目的促销策略小结终端联合营销项目KA促销沟通要点明确促销投资回报率分享内容ThankYou!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:52:0403:52:0403:5211/6/20243:52:04AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:52:0403:52Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:52:0403:52:0403:52Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:52:0403:52:04November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时52分4秒03:52:0411月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时52分11月-2403:52November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时52分4秒03:52:0406November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时52分4秒上午3时52分03:52:0411月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:52:0403:52:0403:5211/6/20243:52:04AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:52:0403:52Nov-2406-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:52:0403:52:0403:52Wednesday,November6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:52:0403:52:04November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时52分4秒03:52:0411月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时52分11月-2403:52November6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月6日星期三3时52分4秒03:52:0406November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时52分4秒上午3时52分03:52:0411月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:52:0403:52:0403:5211/6/20243:52:04AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2403:52:0403:52Nov-2406-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:52:0403:52:0403:52Wednesday,November6,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。11月-2411月-2403:52:0403:52:04November6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十一月2024上午3时52分4秒03:52:0411月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十一月24上午3时52分11月-2403:52November6,2024