破解消费者心理的黑匣子(ppt64)(3).pptx

破解消费者心理的黑匣子第一讲：基本概念营销的过程(略)困扰营销的主要问题营销透视-1消费者透视-1自我概念
与生活方式自我概念与生活方式拥有物与延伸的自我不同消费者的行为对比第二讲：产品分析与消费群细分产品分析消费者特征市场细分与消费者行为相关的文化价值观第三讲：基本概念动机生成理论动机的动力动机理论-1动机理论-2工具性的价值(理想的行为模式)终极的价值(理想的最终生存状态)动机的结构图动机与牵连事物动机与产品概念概念开发第四讲：莉莉在电视里看到一则玉丽粉底的广告，代言人穿着她喜欢的白色连衣裙，留着和她一样的发型，尤其是最后男女共舞的场景使她感觉到一丝久违的浪漫感觉

第二天她立即去买了一盒。什么是广告广告与态度理论有关佳洁士的所有信念Fishbein理论的主要观点就是，显著信念的评价引发整体的态度。简单的说，人们趋向喜欢有“好的特征”的对象，趋向不喜欢有“坏的属性”的对象，在Fishbein多属性模型中，对对象的整体态度是由两个因素造成的：显著信念与对象的联系程度和显著信念的评价。公式如下：

A0=Σbiei
这里A0=对对象的态度
bi=有属性i的对象的信念强度
ei=对属性i的评价
N=与此对象有关的显著信念的数量
态度测量态度改变理论第五讲：高介入
状态感知与认知绝对阙限学习的特点传播与记忆：记忆的特点物超年值品牌建立与学习品牌与概念建立方法第六讲：包装营销透视行为符号学在评价一个物体(如商品或建筑)时，人们反应的第一件事就是它的颜色，
并且人们的这种自动感知反应能占到人们对这个物体印象的60%。

人们的情感，如生气和害怕就被这种对红色的自动反应所加强，这就是为
什么危险标志通常都是红色的原因；兴奋的感知感觉也是由红色产生的；在
红色的环境下，人们也倾向于吃的更多。
粉红色对于生气的人所必须面对的环境来说，就是一种适宜的颜色。
黄色是眼睛反应最快的颜色。
低收入人群倾向于纯粹、简单、浓重的原始色；高收入人群倾向于更复杂的颜色。
男人天生偏爱基于黄色的红色，而大多数女子喜欢基于蓝色的红色。
蓝色被认为是一种安静的颜色，一种非常淡的天蓝有助于幻想。包装与符号学消费者透视促销是什么情绪与情感促销与情绪终端卖场情景与卖场终端陈列本次课程圆满结束9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:10:1503:10:1503:1011/8/20243:10:15AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:10:1503:10Nov-2408-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:10:1503:10:1503:10Friday,November8,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:10:1503:10:15November8,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。08十一月2024上午3时10分15秒03:10:1511月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时10分11月-2403:10November8,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月8日星期五3时10分15秒03:10:1508November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时10分15秒上午3时10分03:10:1511月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Friday,November8,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:10:1503:10:1503:1011/8/20243:10:15AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2403:10:1503:10Nov-2408-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:10:1503:10:1503:10Friday,November8,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2403:10:1503:10:15November8,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08十一月2024上午3时10分15秒03:10:1511月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24上午3时10分11月-2403:10November8,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月8日星期五3时10分15秒03:10:1508November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时10分15秒上午3时10分03:10:1511月-24
9、杨柳散和