第七章 进出口商品价格.pptx

第七章进出口商品的价格［引导案例］在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：
（一）按照国际市场价格水平作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
（二）要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图
进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。（一）要考虑商品的质量和档次
（二）要考虑交货地点和交货条件
（三）要考虑运输距离
（四）要考虑季节性需求的变化
（五）要考虑成交数量
（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。

出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。
－退税收入
出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率1.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。
注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。

2.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；
以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。FOB出口外汇净收入（美元）1、出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）

2、出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100%
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。出口总成本出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国内产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。

出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％
练习一FOB价＝CIF价格（1－保险加成保险费率）－国外运费
＝1000（1－110%0.85%)－75
＝100099.065％－75
＝915.65（美元）练习二CFR价＝CIF价格（1－保险加成保险费率）
＝160（1－110％2％）
＝156.5(港元)练习三CIF价格=（FOB价+国外运费）÷（1－保险加成保险费率）
=（22+1）÷（1－110％2％）
=23.52（美元）

一、固定价格
固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对象。

例：每公吨300美元CIF纽约
三、价格调整条款

国际货物买卖合同中的价格调整条款，例如：“如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格的5％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”

调整
起因：原料价格、工资价格的变化
计算公式：
P＝P0（A+B×M/M0+C×W/W0