烟草企业分销渠道管理.pptx

123WhatisaDistributionchannel什么是分销渠道？RationleofusingaDistributionchannel分销渠道的利用Typicalchannelsegmentbusinessmoudelsinthecomputerindustry工业计算机中典型渠道分销模式Distributorcriticalsuccessfactors成功销售因素的关键点Superstorecriticalsuccessfators大型超市成功关键因素Valuemoudelcriticalsuccessfactors价值模式成功关键因素Representativecriticalsuccessfactors销售代表成功关键因素Tradercriticalsuccessfactors交易成功的关键因素1213QuestionMark?15营销人员的态度成功者与失败者的区别---心态与自己沟通的艺术与别人沟通的艺术与别人沟通的艺术沟通秘籍我们的心态应该是－－帮助别人去买Support支持NoSatisfctionFourReasonsNottoBuyNoTrust信任＝信誉＋设身处地建立信誉(Relating)如何讲清意图？Empathy---设身处地拜会之前，准备10个问题，到时主动提出！FourReasonsNottoBuyNoNeed如何发现问题Discovery如何发现问题DiscoveryFourReasonsNottoBuy四个不购买的原因NoHelp没有帮助FourReasonsNottoBuy不购买的四个原因NoSatisfation不满意潜移默化，提高自己
35时间管理时间管理80/20法则9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:01:0123:01:0123:0111/5/202411:01:01PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2423:01:0123:01Nov-2405-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。23:01:0123:01:0123:01Tuesday,November5,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2423:01:0123:01:01November5,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。05十一月2024下午11时1分1秒23:01:0111月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24下午11时1分11月-2423:01November5,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月5日星期二11时1分1秒23:01:0105November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午11时1分1秒下午11时1分23:01:0111月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:01:0123:01:0123:0111/5/202411:01:01PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2423:01:0123:01Nov-2405-Nov-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:01:0123:01:0123:01Tuesday,November5,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2411月-2423:01:0123:01:01November5,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05十一月2024下午11时1分1秒23:01:0111月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月24下午11时1分11月-2423:01November5,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年11月5日星期二11时1分1秒23:01:0105November2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午11时1分1秒下午11时1分23:01:0111月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2411月-24Tuesday,November5,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:01:0123:01:0123:0111/5/202411:01:01PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2423:01:0123:01Nov-2405-Nov-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:01:0123:01:0123:01Tuesday,November5,2