现代企业营销管理(1).pptx

目录第七章现代企业营销管理教学计划教学要求提问：第一节市场营销与营销管理一、市场营销(Marketing)
1、定义个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换以获取所需所欲的一种社会及管理过程。
2、相关术语三、市场营销管理过程
第二节市场营销组合策略一、产品策略产品策略产品生命周期(ProductLifeCycle)品牌策略品牌策略讨论题二、定价策略定价策略如何避免价格战避免价格战海尔和联想的成功与困境问题三、分销策略目前分销渠道管理最大的难点和问题消费品分销渠道设计基本模式模式2网络销售---娃哈哈和康师傅
模式4农贸批发市场向周边自然辐射-四种主要的复合型销售模式分销渠道的设计原则分销渠道的主要模式四、促销策略促销策略促销策略促销策略人员推销策略(personal-selling）广告策略（Advertising）五、市场营销战略方法二[多因素投资组合矩阵]（GE）
企业对每个战略经营单位,都从市场吸引力和竞争能力进行评估。
市场吸引力

竞争能力

根据投资组合矩阵各变量大、中、小，
组成三种战略地带。
[1]、绿色地带采取增加资源投入
和发展扩大的战略。
[2]、黄色地带采取维持原投入水
平和市场占有的战略
[3]、红色地带采取收割和放弃的战略。
竞争战略公司营销的业务计划
1、分析外部环境机会和威胁分析(0\T分析)
2、内部环境分析对企业资源、能力的评价(S\W分析)
3、制定目标投资收益率、销售额和销售增长率、市场占有率、利润、产品创新、企业形象。
4、制定竞争战略迈克尔.波特将竞争战略分为：成本领先、别具一格、集中一点。行业内奉行同一战略的企业组成了一个战略群。每一战略群中只有推行该战略最为成功的企业，才能获得最高利润。
5、计划
6、实施与控制按麦金西咨询公司（Mkinery）的看法，战略规划只是公司经营成功的7个要素之一：战略、组织结构和制度是成功的硬件；共同的价值观、风格、技巧和员工是成功的软件，称为7---8结构。
2、4市场营销计划的内容
1、提要对主要的市场营销目标和有关建议，简短地给出描述。
2、背景或现状
1）市场形势。描述市场的基本情况，包括市场规模与增长，分析过去几年的总量、总额，不同地区或细分市场的销售：提供消费者或用户的需求、观念、购买行为方面的动态。
2）产品情况。产品的销售、价格、利润及差额方面的资料。
3）竞争形势。指出主要竞争者，分析他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、营销战略和策略。
4）分销情况。渠道的相对重要性及其变化、费用以及交易条件。
5）宏观环境
3、机会与问题分析SWOT分析4、明确目标财务目标和市场目标
5、制定营销战略
1）目标市场战略
2）营销组合战略
3）市场营销预算
6、损益预测
7、营销计划控制案例与讨论

本世纪营销挑战

管理学者彼得.德鲁克指出:企业过去十年成功的方案很有可能是其下个十年毁灭的原因。
现代企业最重要的职能只有两个，一个是创新，再一个就是营销。案例TCL的营销管理哲学案例与讨论第四节市场营销的新领域和新理论市场营销的新领域和新理论市场营销的新领域和新理论市场营销的新领域和新理论市场营销的新领域与新理论7、产品概念的新拓展以及概念营销
概念营销-----企业以某种有形或无形的产品为依托，借助现代化的传媒技术和传播工具以捕获消费者的注意力为中心，以企业、企业产品或其主要经营者为对象制造热点事件、新闻或创造新奇、独特的概念，以此进行大规模的概念诉求活动，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的社会定位，快速扩大产品的市场占有率及其品牌的市场认同率，以取得同行的竞争优势。

8、消费者购买行为的新变化与感性营销
感性消费是一种高层次的消费，表现为个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:52:2503:52:2503:5211/6/20243:52:25AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:52:2503:52Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:52:2503:52:2503:52Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:52:2503:52:25November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时52分25秒03:52:2511月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时52分11月-2403:52November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时52分