湖北汉川市038号地块产品策划及营销推广报告_99P_XXXX年.pptx

汉川市G（2010）038号地块序言未来土地供应大，我们项目入市的
的时候，市场供需会不会发生变化？
福星城采取着平价的策略来掌控着
汉川市场的价格，我们怎么做才能够
打破价格的垄断？
近年来汉川房地产迅速发展，市场
刚性需求有没有过度释放，未来项目
入市后会不会出现成交乏力？
——王总语录第一部分：项目面临的问题和机会国家坚持政策调控从紧不动摇，未来市场仍将维持惯性，
房价上升动力将减弱。中心城区未来将面临集中放量，稀缺资源的价值未来将可
能被稀释，竞争项目土地成本较低，构成本案竞争威胁。从竞争周期来看，2011年起区域内将面临着更为严峻的
竞争。福星城的品牌优势，平价策略掌控区域市场价格，成为
抑制项目价格突破的瓶颈。汉川房价基数较低，近年增幅显著，未来上涨空间较大。土地成本的提升，城市化新区开发及功能升级的前提下，
未来一年来房价标杆楼盘售价或将破3000元/平米。汉川市场需求旺盛，隐形购买能力较强，刚性需求与改
善性需求成为市场主力。项目面临的属性界定冲击市场价格天花板，实现项目价格突破。从客户价值出发，依托外部资源和自身产品，打造项目的核心竞争力——服务和生活方式第一部分：项目面临的问题和机会核心问题思考受开发成本的制约以及市场经济支撑力的不确定，项目不具备打造豪宅KPI把握市场节奏与客户价值，打造国际化服务形态与生活品质的产品，建立豪宅的形象气质?关键举措的提出突破体系第一部分：项目面临的问题和机会规划构思一切从客户需求出发……1、客群定位主要在售楼盘客户圈层情况分析杨警官胡老板——在这个正在转型的城市里，交通的便捷和网络快速发展正在改变人们的生活方式，现代的快速发展更替着城市人群的阶层的划分，快节奏的工作压力让每个人身心疲惫，他们渴望一个能释放自我压力的空间、一个标志着自我转型的载体——一个物业，一个标签，最好是一尊具有标签意义的物业。目标客群定位本案
产品家庭类型城市精英阶层2、规划构思规划理念规划目的规划原则规划结构建议规划结构建议项目功能分区项目分期建议建筑规划方向商业发展方向商业发展方向建筑规划方向3、产品设计
1，中大型是主流
舒适两方为辅，精品三房、宽敞四房将是主力；
2，注重产品的功能性和使用性
其中小三房产品注重功能性和实用率，实用率在八成左右，标准三方和舒适四方注重功能
3，融入大量人性化与高附加值设计细节
入户花园、超大阳台、阳台花槽、落地大飘窗、隐性空调位和等设计，
让产品更加丰满。三房二厅二卫（135M2)改善了不规则平面对户型的影响；
为户内外提供过渡空间，也适合会客、小憩、绿化等多功能使用；
可作为临时换鞋、放杂物的地方，
使用功能也很强。1、步入式花园
2、预留弹性空间，可做
家庭厅、书房、卧室等
3、凸窗，可增加采光面、
赠送面积转角观景阳台汉川主要楼盘户型面积配比——三房/四房主导，大中户型为主汉川主要楼盘各面积段房源成交分析——110-130平米房源去化较快，颇受市场青睐汉川各类户型主流供应面积段房型建筑立面风格建议豪宅需要被所有人一眼就看出，豪宅需要让人心生敬畏，并因此而仰视！立面——ARTDECO，低调的奢华风格，打造家族的徽章，提升设计的品味与尊贵感4、景观打造景观园林打造原则园林——欧式皇家园林风格中心景观设计建议休息纳凉区小品的设计，体现其参与性以及人文性景观无水则失其灵性，水多则难于管理，组团景观可考虑小水系设置，盘活景观；

寻求组团内景观均好性，提升高档住宅区的整体价值；

利用坡地的特性，景观营造形成层次感，丰富视觉感受。爱晚家园
——父母修身养性的场所，晨练、散步、
下棋、跳舞，是父母的第二个休憩家园

亲亲芳庭
——小朋友的嬉戏天地，寓教于乐的绿
色庭园，体验认知的动植物课堂
主要做高层产品的架空层，本项目高层建筑底层建议营建4～6米的架空层，将景观引入视线，实现社区景观与建筑的融合渗透；
标杆区域的架空层可考虑与小水系相结合。利用相邻及穿过项目的道路，统一规划和界定区域。
让这几段路成为城市风景线。
使消费者感受进入完全不同的区域，建立强势区域形象
体现社区独有的特色优势。
可以通过以下元素：
设置地标建筑物及核心广场
围墙和导示系统
室外家私
雕塑、小品、路灯、路牌
植被
铺地、抬高区域地坪建成后，作为社区内部的指示系统，体现人性化；
在主入口、中心广场等交通节点处设置通向各个功能区的指示性路牌，标明地点、行进方向、距离等；
统一视觉符号的反复运用塑造统一的社区形象。5、服务提升增加少许低成本的新技术的应用，易于形成市场价值标杆，封杀竞争对手的同时实现产品溢价聘请知名的物业管理公司为业主提供星级人性化的物业管理引进汉川首个双语幼儿园，规避项目远离学校的劣势设计社区会所，为业主提供棋牌/就餐/KTV等服务第一部分：项目面临的问题和机会项目形象定位项目形象