湖湾营销策略求解之路.pptx

世纪瑞博.广告有限公司目录：这看上去应该是一个简单的不等式，是。但是如何把括号中省略的内容补足？？使不等式成立！……求解，是我们今天沟通的主题。……！。求解之源——东湖湾营销推广三大核心问题PART1宗地篇“后望京”时代到来从历史中走来，望京进入后望京时代
◇望京区域交通与商业、生活配套逐年完善，十年之后，区内楼盘
价格翻了一番以上，目前高档住宅毛坯房均价可达8000元以上/平
米，精装房价格要在此基础上再增加千元左右；

◇楼盘品质逐步提升，由早期塔楼到板塔结合、低层、高层板楼、
联排、TOWNHOUSE等，三年前的CLASS成为望京标志性经典之
作，今天的东湖湾将为望京住宅发展树立里程碑；

◇今日望京，已非昨日卧城，大量世界500强企业进驻望京高科技
园区，加之最近两年开始的大规模商业开发等优势条件，望京高档
住宅产品未来发展潜力巨大。后望京PK其他竞争区域后望京PK上东、朝阳公园、泛CBD板块基因对比后望京PK百子湾、四方桥板块基因对比区域PK结果：综合考虑望京区域价值：名列京东各大板块前三名东湖湾宗地价值求解在望京宽阔的肩膀上，
东湖湾
站得更高，
望得更远。东湖湾在哪里？东湖湾PK周边部分竞争项目宗地PK结论：东湖湾集众多优势于一身宗地价值——后望京NO.1NO.1宗地价值提炼□城市生活配套NO.1
·东临望京高端商业中心——“六佰本商业中心”
·北临“望馨商业中心”
·周边临近多所中小学、韩国国际学校、中央美院等教育机构
·南北临近慧谷金色家园等成熟社区，周边休闲娱乐生活配套设施齐全本篇求解所得之第一组价值符号创意：
后望京时代望京园首
望京“新中央公园”生活区
PART2产品篇NO.1的宗地必需加上NO.1的产品
方能成就东湖湾在后望京时代
高档住宅的领袖地位由外而内的超级园林景观(园首)三园一岸风景正中央

独一无二的稀缺自然景观价值
——品质豪宅的第一性格特点12万平米多样化主题园林——贝尔高林国际先进园林规划理念
七米下沉式主题广场、6米落差瀑布
高低错落立体绿化
北京独有空中百米连廊
100－130米超大楼间距——高度采光，社区内外超级景观一览无余
两排半围合式楼座规划设计——保证充分的采光与景观效果，保障中心园林的完整性
东西区合理划分——楼座、会所分布合理，项目北部独立商街，独立陈经伦中学教育用地
与配套公寓规划合理。
18－28层纯粹板楼——保证房间通透性与景观远眺效果。
世界级名家倾心设计，豪华社区内园林景观
——品质豪宅性格特点之二7300平米双会所——望京唯一
西区4900平方米，东区2400平方米：功能齐全，满足高端生活多样需求
独立社区商业街——近四万平米大体量
达芬奇购物大道：满足高品位生活需求
教育配套——满足高端客群子女教育需求
东区引进陈经伦中学，并建设配套公寓
大堂——大面积豪华精装，五星级尊贵感
200平米一层大堂、6米挑高豪华精装修
电梯厅——与豪华品质同步
精装豪华电梯厅，与大堂风格保持一致
无处不在的精致细节，无微不至的人性化关怀
——品质豪宅性格特点之四东湖湾是这样诞生的：
开发商：北京城建集团与天润置地集团联合开发
园林景观设计：贝尔高林国际（香港）有限公司
外立面设计：北京维拓时代建筑设计有限公司
建筑设计：马建国际建筑设计顾问有限公司
物业管理：长城物业、高力国际（物业管理顾问公司）
豪华阵容强强联袂大品牌组合
——品质豪宅性格特点之五回顾求解所得：东湖湾品质豪宅五大性格特点
我们现在面对的最大问题是什么？
我们最引以为豪的北小河公园——部分完工
我们最加以炫耀的北小河水系——尚未还清
我们豪华的内部园林景观——未见一草一木
我们尊贵美观的建筑外立面——还未建成
…………
客观的讲东湖湾和望京区域内的竞争对手还有哪些差距呢？
让我们来简单的对比一下——东湖湾PK望京内竞争项目不可见，不可见
我们的缺陷和我们的优点一样突出，
这是我们必须面对的，
这也是我们求解过程中必须经历的煎熬，
我们的出路将在煎熬之后“诞生”……简而言之：
其一：包装，包装一切可以包装的东西，除去把钱贴在脸上，更要极大化突出项目的高雅艺术品质，最大限度的弥补产品与景观实态的不足。
其二：寻觅东湖湾的真命天子，和他们一道追求更高的精神境界。

在结束本篇之前，
我们先来求解一道综合一、二两篇分析而出的附加题
望京园首三园一岸
望京新兴首席高品质社区
…………
除此之外，在我们进入下一篇求解之前，
我们还有什么领悟吗？•东湖湾是望京区域的首席品质豪宅
•优越的独一无二的“三园一岸”大面积内外景观水景
•高单价、高总价纯粹的大户型高端社区
•拥有丰富的商业与教育配套，便捷发达的交通路网
•东湖湾将作为10年望京的新起点，必将成为划时代的里程碑巨作，
•打造望京乃至整个北京全新高品质纯粹富人社区