电商消费者研究.pptx

电子商务的消费者浅析什么是电子商务？电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。B2B是英文BusinesstoBusiness（商家对商家）的缩写，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。B2B按地域可以分为分内贸B2B和外贸B2B，按照是否有实质交易产生，又可以分为展示型和交易型的B2B。

数据显示，截止到2012年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿，同比增长18%。B2C是英文BusinesstoConsumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。国内目前比较知名的独立B2C网站综合类：京东商城、当当网、卓越亚马逊、易迅网、一号店等；垂直类：新蛋、麦网、好乐买、凡客诚品、酷运动、左岸女人等。还一种是平台B2C（也称B2B2C），这类网站本身不参与销售，让企业入驻后进行销售。如：淘宝商城、QQ商城

C2C是英文ConsumertoConsumer（个人对个人）的缩写。不同的是C2C是个人对个人的电子商务模式，最早由个人通过第三方交易平台（如ebay、淘宝、拍拍等）进行在线交易。个人卖家最早仅出售一些二手商品，以竞价为主要手段。后逐渐演变成经营性交易，个人卖家逐步成长为商家，以团队和公司进行运营。因此现在将以前的C2C商家称为“平台电商”可能更为合适。

截止到2012年6月为止，网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。团购
可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。国内目前比较知名的Groupon模式网站有：美团、拉手、F团、糯米、满座等。电商服务商在整个电商大环境下也生存着一些电商服务商，包括各种代运营，各类营销，仓储，数据等等服务商。电子商务的消费者浅析电子商务的消费者浅析电子商务的消费者浅析电子商务的消费者浅析电子商务对消费者的影响电子商务的消费者浅析电子商务对消费者的影响电子商务的消费者浅析年轻人网购的10种心理年轻人网购的10种心理年轻人网购的10种心理电子商务的消费者浅析电子商务的消费者浅析电子商务的消费者浅析电子商务的消费者浅析电子商务的消费者浅析电子商务的消费者浅析要怎么搞定这些人我们还没有研究透，不过太阳都下山啦，有想法就赶快做，时间是不等人地!

你弄不死消费者，消费者就要弄死你！
一定要搞定！

Thanks!新媒体新市场电子商务与品牌机会Page35Page36阿基米德定律：
“给我一个支点，我能撬动地球！”

阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。
支点：用户群
杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠道、用户体验）
外力：流量

做电商流量不是第一位的，流量转化能力才是第一位的。
线上广告投入的终极目的是获取足够的用户群体！

“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。
“长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。

Page45Page47Page49Page50Page52电子商务正发生惊人而快速的变化！太阳都下山啦，有搞头就赶快做，时间是不等人地!

给你自己点信心，你行地！Thanks!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Wednesday,November6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:53:1703:53:1703:5311/6/20243:53:17AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2403:53:1703:53Nov-2406-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。03:53:1703:53:1703:53Wednesday,November6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2403:53:1703:53:17November6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十一月2024上午3时53分17秒03:53:1711月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午3时53分11月-2403:53November6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月6日星期三3时53分