社区网络营销解决案.pptx

目录提到茜茜公主，我们都会自然地想到电影《茜茜公主》里那位征服了
上亿观众的、充满青春活力、灵气逼人的茜茜公主，在内衣世界里，
源自《茜茜公主》而命名的“茜茜公主”，就是为了成全每一位佩戴
它的女人能心怀青春回忆，挺好每一天。

茜茜公主是功能型内衣的开创者和领导者，是唯一一家经国家工商总
局注册成功的带®标识的功能型塑身品牌内衣。北京茜茜曼迪服饰有
限公司是法国“茜茜公主”品牌在亚太地区唯一的品牌拥有商和生产商，
独家拥有“茜茜公主”品牌功能型内衣在品牌、设计、生产、销售领域
的全部权利。

在功能型内衣行业，茜茜公主是唯一一家独立设计、自主研发、自行
生产加工的世界级品牌内衣企业，世界领先的设计理念，具有先进的
生产研发基地。产品分类——塑身内衣、保暖内衣、睡衣、泳衣四大系列，以全球首款
完美塑形瘦身内衣为拳头产品,将功能性塑身概念引入市场，面料均采用国
际流行环保面料；

制作工艺——更是精细至108道；市场上一般功能性内衣也只有50道；

设计——突破传统模式,采用流行剪法,风格前卫,简单的结构；

价位——100多至上千元，属于中高档位的内衣品牌；

销售渠道——电话订购、网络直销、专卖销售。内衣数据目录国内内衣品牌的销售渠道主要有以下几种：

设立专柜直营：由内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经济发达城市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，此种形式容易获得高端消费者认同，但本地化适应过程较长，是目前运用最广泛的销售模式。

授权经营：由国外内衣品牌商提供全面授权，并缴纳品牌使用费，由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售，虽容易管理但易失控；

代理：由厂商指定运营商，厂商负责产品生产，由运营商进口产品负责其品牌在指定区域的全权销售，并开设专柜或专卖店，责权明确，产品纯正进口但产品不一定符合中国女性需要。

网络直销：由贸易商进口品牌内衣，在网络上进行销售。国内内衣的消费者购买模式分如下几种：

电视邮购——这是前些年在国内兴起的的销售模式，因受广电总局的禁播，女性丰胸、塑身内衣广告在电视上的投放受到很大的限制，加之很难全面了解产品性能、效果、副作用等，出现产品欺骗顾客的投诉增多，使塑身内衣广告在电视上的投放出现诚信危机，波及产品形象；

网络直销——男装网上直销的成功范例，使网络直销深入服装业，目前第一家全女装的线上直销B2C企业维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线，许多传统的衬衫企业也将目光投入到了网络上来，网络直销可以减少成本支出，可以利用网络实现交互功能，让网友享受个性化服务；

专柜销售——专柜销售是传统的销售方式，商场专柜、专卖店、加盟店销售，可以直接传递产品品牌与理念，客户直接感受比较强，交易机率高，但成本支出相应是最大的。

电话订购——消费者通过电话来订购，通常与、电视、网络邮购捆绑服务，出于定制需求的客户使用此项方式比较多。目录网络直销是目前服装行业兴起的销售模式，它具有产品更新快、消费者反馈信息收集快而准确、销售成本低、曝光范围广、推广便捷等优势，而且网络可以提供给网友一个沟通交流内衣话题的平台。

从消费者的行为发展来看，网上购物已成为一种流行趋势，上世纪80年代后女性她们的成长就是伴随着网络而成长的，因此这部分群体对网络的依赖性是非常强的，她们经常登陆淘宝、易趣、拍拍等国内大型C2C网站进行网购。

据了解，在谷歌、百度中用“内衣专卖”关键词搜索时发现，我们耳熟能详的知名品牌如曼妮芬内衣、梦露内衣、婷美内衣、多安娜内衣等都在网上开设了专卖店；在我国最大的C2C平台淘宝网上用“内衣”关键词搜索时发现经营内衣的商家达到了20000多家，这其中绝大部分商家都是主营女性内衣的，由此可见网络直销已逐渐成为内衣品牌要竞争的下一个战场，网络行销模式成为内衣商家要仔细研究的重点。“她们是感性的都市一族，年龄在25-40岁之间，有较高的文化修养和时尚品位，对流行敏感，“渴望”拥有姣好的完美身材。她们收入丰厚，她们是企业的白领和时尚贵族。她们自信、乐观，相信自己的魅力与能力，性格开朗、大方,仪态优雅，拥有奢华从容的贵族气息。从不疏于装扮自己,总是保持着神采奕奕的精神状态。她们拥有细腻的内心世界,情感丰富,追求完美、浪漫、精致的高品质生活。”天涯女性用户目录茜茜公主目前将通天涯社区这个社区平台，在原有的网络直销
基础上，实现三大目的：

提高网上订购率，品牌知名度提高

通过互动渠道，打造产品的口碑影响力

成为国内内衣网络直销的佼佼者天涯社区结合茜茜公主的产品特征及推广需求，为茜茜公主提出营销解决方案：目录合作方式版块构想内衣专版开通“私密内秀”版块版块内容分类内容定位及话题策略内容定位及话题策略内容定位及话题策略内容定位及话题策略模块合作模式：茜茜公主品牌专区茜茜公主天涯品牌专区–推荐功能