福建仙境食品销售主管最佳实践.pptx

第一部分角色和功能回顾我们现有销售体系岗位描述说明销售主管的职责销售主管的职责销售主管的职责1-3销售主管应发挥的作用和能力1-3-1销售主管能力之一市场诊断能力市场诊断能力4、区域市场组合分析
4.1行业特征1-3-2销售主管能力之二各个性市场资源的投入方向能力各个性市场资源的投入方向能力决胜在重点售店场所1-3-3销售主管能力之三产品线在目标市场/渠道的整合能力产品线在目标市场/渠道的整合能力我产品与竞品间价格毛利分析目标消费群及
消费群特征描述高档1-3-4销售主管能力之四对通路和渠道掌控的规划能力对通路和渠道掌控的规划能力对通路和渠道掌控的规划能力1-3-5销售主管能力之五团队管理能力请给你的管理能力打分：团队管理能力
每日都准时上班
携带、使用拜访路线必要的工具
每日完成路线手册中预访客户的拜访
在每位客户那里实施拜访8步骤
为每位订货客户准确填写订单
完成每日销售结算（出/入、结算）
按照规定，完成行政管理工作团队管理能力团队管理能力目标分解目标分解工具–每月一张关键目标分解表目标分解工具–每月一张关键目标元素分解表决胜在重点售店场所目标分解工具–每月一张关键目标元素分解表工具名称路线手册团队管理能力目标管理能力--行动指导团队管理能力-激励团队管理能力-激励-激励的4大法宝团队管理能力-激励-激励的4大法宝团队管理能力-激励-激励的4大法宝团队管理能力-激励-激励的4大法宝团队管理能力-指导团队管理能力-指导—模式团队管理能力-指导-指导机会团队管理能力-指导—角色演练团队管理能力-指导—晨会流程团队管理能力-沟通团队管理能力-沟通—沟通的方向：团队管理能力-沟通—沟通的三个误区：一、不要给上司出问答题，让他做选择题
二、任何地点
三、一定要准备答案一、主动
二、谦让
三、体谅
四、协作
五、双赢一、多了解情况
二、不要只会责骂
三、提供方法，紧盯过程一、指示二、报告

三、开会四、个人交谈

（按具体类型分）

第二部分销售主管的实战操作实战之一终端场所拓展与管理沟通四个问题
1。为什么要发展重点售点场所？
2。什么是重点售点场所？
3。进入重点售点场所的原则
4。如何维护和活化已进入的场所？

1。为什么要发展重点
售点场所？
1。发展重点场所的意义：2。重点售点场所在那里？重点售点场所应该是：

1。可以拉动一个批发商的合作
2。当地中高收入阶层，有影响人士出入的场所
3。消费力极旺，营业持久的场所
4。闹市区的，当地人流量大的场所
5。符合特定品种消费的人群的某些消费者聚集的场所
6。对周围售点有影响的场所维护大于投入原则点线面原则费用平衡原则带动通路健康发展原则适时退出原则终端场所拓展和管理的六大原则

4-1你应该有的三个担忧

决胜在重点售店场所决胜在重点售店场所4。如何维护和提升已进入的场所的销量？决胜在重点售店场所决胜在重点售店场所决胜在重点售店场所决胜在重点售店场所实战之二通路建设与管理实战之二通路建设与管理描述功能性饮料市场通路结构功能性饮料销售系统模式回顾通路分销管理中存在的问题？目前厂商之间的种种理念不称性？厂家和分销商之间的种种理念三大不对称性批发商经营理念分析氨基酸客户（分销商和终端零售）经营理念图谱发展核心分销商最高愿望？发展核心分销商满意度分类培养分销商满意度标准发展满意的核心分销商的道路发展核心分销商资源支持类别发展核心分销商资源支持类别发展核心分销商资源支持类别发展核心分销商资源支持类别如何整合资源发展核心分销商整合投入资源发展核心分销商9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2411月-24Saturday,November9,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。00:58:4600:58:4600:5811/9/202412:58:46AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2400:58:4600:58Nov-2409-Nov-24
12、故人江海别，几度隔山川。。00:58:4600:58:4600:58Saturday,November9,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2411月-2400:58:4600:58:46November9,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。09十一月2024上午12时58分46秒00:58:4611月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月24上午12时58分11月-2400:58November9,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年11月9日星期六12时58分46秒00:58:4609November2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午12时58分46秒上午12时58分00:58:4611月-24
9、没有失败，